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老余 管理员
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-67 篇文章 0 次评论【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入置顶
这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技 等公司的CEO从业者来自主流Sa...
SaaS产品年度规划：从复盘到机会的策略思考
—做产品就是在千幻万化的环境前行，定时复盘，检视所定产品线路图是否有问题、定产品策略是否有问题、定产品目标是否有问题。来源 / 简单有道 （ID：gh_35416a4daf） 作者 / ...
在数字化转型中，信息系统「好用」的标准是什么？
—一个“好用”的信息系统，需要在系统运行规则、业务表单和数据管理上始终符合业务、数据治理和数字化运营需要，体现业务价值、数据价值和运营价值”。来源 / 数字化老兵 （ID：m15507487885_aloha_L） 作者...
崩溃的阿里云，并非是单纯的坏事？
—阿里云崩了的背后，可能会带动哪些效应出现？来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 海阳 就在双十一购物节庆典结束后的次日，阿里系的多款产品突然出现崩溃，...
Gartner：2024年 十大战略技术趋势
Gartner：2024年10大技术趋势2024年，人工智能将主宰企业，而云服务、安全和可持续性的影响力也在上升节选来源：Gartner近日，Gartner发布2024年企业机构需要探索的十大战略技术趋势。Gartner研究副总裁Bart Willemsen表示：“由于技术变革以及社会经济方面的不确...
一起聊一聊AIGC产品的设计原则
AI技术不断发展，AI相关的产品如同雨后春笋一般快速出现，也对产品的交互设计带来了很大的影响。但AI产品可能让早已习惯过去产品操作的用户产生无所适从感。因此在设计AI产品时，有许多注意事项是有别于传统的软件设计的。本篇文章对市面上AI产品进行分析，并阐述了AI产品的设计原则，希望为设计师提供了一...
Salesforce早期月亏损100-150万美元，这个决定成为营收增长的转折
本文节选自WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 欧开磊（fieldspring）Salesforce提高转化的两大秘诀。在Salesforce.com创立两年之后，Marc第一次统计了他们的市场行为的投入产出比，结果令他震惊了：烧了那么多的钱，只获得14个潜在客户。市场活动成功地...
前瞻｜美股软件SaaS的需求复苏及AI进程到哪里了
关注我们 请将我们设置为星标 文｜陈俊云 刘锐 许英博经历了过去数个季度的营收增速下滑，以及估值收缩之后，在2023年中报中可以看出，美股应用软件、基础软件板块均呈现需求企稳的迹象，尽管指引端仍相对谨慎，但较强的宏观经济韧性、公司管理层积极表述等，均强化了...
红杉美国｜生成式AI进入第二阶段了
去年的今日，红杉美国官网发表了一篇题为《Generative AI: A Creative New World》的文章，我个人认为当时的那篇文章代表着新一轮Paradigm shift（范式转移）的开始，拉开了AIGC时代的序幕。原文作者是红杉的两位合伙人：Sonya Huang和Pat Grady...
2023红杉中国企业数字化指南：生成式AI如何驱动新一轮数字化变革
2023年，最火热的数字化概念是什么？从2022年底ChatGPT的发布开始，生成式AI以新颖的人机交互方式、明显的效率优势掀起了一场新的科技革命，并点燃了又一轮产业数字化和科技创业的热情。生产式AI相关应用以惊人的速度在几个月内快速渗透到各个行业、各种场景，新技术的有效性在多个领域得到了验证，人们...
SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题？
有近十个月的时间没有继续总结 SaaS 渠道管理的思考。1 月初定下 3 月底举办婚礼，忙。办完婚礼开始躺平，晃晃悠悠躺了大半年，期间读了许多书，强烈推荐《邓小平时代》《置身事内：中国政府与经济发展》《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我 SaaS 行业如何解决已经...
连续 4 年超 100%增长，国内做 SaaS 的关键是赛道的选择｜对话 PingCode
国内做 SaaS 不容易，最近对于这块也有很多争议和讨论，不过我最近了解到的一款产品，在最近这 4 年已经连续实现了超过 100%的规模化增长并实现盈利，预计 ARR 即将在明年破亿，而产品才成立 5 年时间。这款产品就是 PingCode，它是一款类似 Jira 的智能化研发管理工具，由 Work...
解密软件销售方法论(3.2)
上篇文章地主首次尝试与列位看官互动，以地主提出问题（解密软件销售方法论(3.1)），大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧！截图中，细心的小伙伴会看出地主的选项：企业需求方面，地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”，这并不是多数小伙伴的选择；个人需求方面，地主的选择是“平息大老板的怒火...
SaaS创业路线图（173）Salesforce大会体感及思考：AI的发展将扩大中美SaaS产品&生态差距
【请点开本号↑↑↑ 并加“星标”，以免错过新文章推送】昨天，为期3天的Dreamforce大会结束。这是SaaS开山鼻祖Salesforce（下文简称SF）的年度盛会，从2003年开始举办。这次活动有4万人参加，规模比上周结束的的SaaStr大会更大（后者为1.25万人）。参与人员也不同，SaaSt...
生态组织设计向左还是向右？
生态的话题当前越来越热，也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注，而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代，大部分企业的生态就只是渠道建设，而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年，随着SaaS垂直赛道在线连接的特点，数据需要互联互通才能带来...
SaaStr Annual 2023大会观察
美西太平洋时间（PDT）2023/9/6至2023/9/8，为期三天的SaaStr Annual 2023大会在旧金山举办。SaaStr是全球SaaS领域内知名度最高、最具影响力的盛会，每年都吸引着大量的SaaS B2B创始人、管理者与投资人的参与，SaaS届的创始人与投资人聚集在SaaStr一起分...
泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？
听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人...
#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？
疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道 视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！小编推荐阅读：2023，哪些...
SaaS渠道经理实施路径
壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考） 搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我...
SaaS的冬天和钉钉的回答
中国软件行业有个奇怪的现象：每隔两三年，全行业似乎就要集体反思一场。1990年代，人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距；2000年代，网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点；2010年代，2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳，爆发了一轮又一轮的口水战；而到了2020年代，...
SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法
SaaS 厂商的渠道雄心，逐渐被消磨掉了？文 | 严国新科技类 To B 企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制，进一步打开市场，而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉...
SaaS为什么难做？
—SaaS是最高等级最难的产品，对架构要求太高，做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模，以及区域市场人们的信任体系、契约精神，也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 / 战略人才盘点 （ID：gh_480b198c...
AI+云工业软件企业“三维家”获数亿元D轮融资 估值近6亿美元
近日，AI+云工业软件企业三维家完成D轮数亿元融资，投资方为国科投资、汇川科技，投后估值将达近6亿美元。本轮融资资金将主要用于加速旗下产品矩阵的迭代升级，并加大在AI人工智能等技术上的研发投入，以强化三维家在家居家装设计、营销、生产软件领域的龙头地位。此前，三维家先后获得软银中国、广发信德和红星美凯...
SaaS时代面临的困局，ERP时代也曾经历过。
“最终得以生存的，不是最强大或最聪明的，而是最善于应变的。”一百五十年前，达尔文在《物种起源》中写下这句传世名言。国际市场环境变化过快2022年4月以来，由主要美股软件SaaS企业构成的BVP CLOUD指数继续大幅下跌30.9%，跌幅明显高于同期纳指(-17.7%)、道指(-7.6%)和标普(-1...
ShopifyCEO对话SamAltman：ChatGPT冷启动，GPT-7与未来；新增80亿AI劳动力；降低90%能源成本！
上周，Sam Altman 参加了一家加拿大非营利组织 Elevate 举办的对话活动，并由 Shopify CEO Tobias Lütke 主持，这次对话主要谈到了以下 5个内容：1）ChatGPT 冷启动；2）GPT-7 与人类未来；3）提供80 亿 AI 劳动力；4）科技是第一生产力；5）降...
SaaS 的另一种成功之路 - 把产品开源
▼ 点击下方 “SaaS 102” 关注公众号设为 “星标” 即可获取每次推送这是 SaaS 102 系列的第 46 篇原创文章全文约 3,808 字 阅读需要 8 分钟很多人可能并没有注意到，在上市的 SaaS 公司中...
“中国赴美上市SaaS第一股”的退市
这几天国内SaaS行业最令人关注的消息应该是“中国赴美上市SaaS第一股”容联云被启动退市流程。纽交所监管部门做出将容联云的美国存托股票(“ADS”）退市决定的原因为容联云未能向美国证券交易委员会提交年度报告和当前报告。财报的难产基本意味着容联云的业绩出现了严重问题。2021/2/9在纽交所上的容联...
