【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa

2022年SaaS行业报告汇总打包免费下载

资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式部分资料预览部分资料展示收录报告注：更多内容请查看下载方式。本期资料来源于网络，如发布机构认为违背了您的权益，请与

红杉美国｜生成式AI进入第二阶段了

去年的今日，红杉美国官网发表了一篇题为《GenerativeAI:ACreativeNewWorld》的文章，我个人认为当时的那篇文章代表着新一轮Paradigmshift（范式转移）的开始，拉开了AIGC时代的序幕。原文作者是红杉的两位合伙人：SonyaHuang和PatGrady

2023红杉中国企业数字化指南：生成式AI如何驱动新一轮数字化变革

2023年，最火热的数字化概念是什么？从2022年底ChatGPT的发布开始，生成式AI以新颖的人机交互方式、明显的效率优势掀起了一场新的科技革命，并点燃了又一轮产业数字化和科技创业的热情。生产式AI相关应用以惊人的速度在几个月内快速渗透到各个行业、各种场景，新技术的有效性在多个领域得到了验证，人们

SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题？

有近十个月的时间没有继续总结SaaS渠道管理的思考。1月初定下3月底举办婚礼，忙。办完婚礼开始躺平，晃晃悠悠躺了大半年，期间读了许多书，强烈推荐《邓小平时代》《置身事内：中国政府与经济发展》《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我SaaS行业如何解决已经

连续 4 年超 100%增长，国内做 SaaS 的关键是赛道的选择｜对话 PingCode

国内做SaaS不容易，最近对于这块也有很多争议和讨论，不过我最近了解到的一款产品，在最近这4年已经连续实现了超过100%的规模化增长并实现盈利，预计ARR即将在明年破亿，而产品才成立5年时间。这款产品就是PingCode，它是一款类似Jira的智能化研发管理工具，由Work

解密软件销售方法论(3.2)

上篇文章地主首次尝试与列位看官互动，以地主提出问题（解密软件销售方法论(3.1)），大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧！截图中，细心的小伙伴会看出地主的选项：企业需求方面，地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”，这并不是多数小伙伴的选择；个人需求方面，地主的选择是“平息大老板的怒火

SaaS创业路线图（173）Salesforce大会体感及思考：AI的发展将扩大中美SaaS产品&生态差距

【请点开本号↑↑↑并加“星标”，以免错过新文章推送】昨天，为期3天的Dreamforce大会结束。这是SaaS开山鼻祖Salesforce（下文简称SF）的年度盛会，从2003年开始举办。这次活动有4万人参加，规模比上周结束的的SaaStr大会更大（后者为1.25万人）。参与人员也不同，SaaSt

生态组织设计向左还是向右？

生态的话题当前越来越热，也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注，而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代，大部分企业的生态就只是渠道建设，而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年，随着SaaS垂直赛道在线连接的特点，数据需要互联互通才能带来

SaaStr Annual 2023大会观察

美西太平洋时间（PDT）2023/9/6至2023/9/8，为期三天的SaaStrAnnual2023大会在旧金山举办。SaaStr是全球SaaS领域内知名度最高、最具影响力的盛会，每年都吸引着大量的SaaSB2B创始人、管理者与投资人的参与，SaaS届的创始人与投资人聚集在SaaStr一起分

泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？

听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人

#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？

疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！小编推荐阅读：2023，哪些

SaaS渠道经理实施路径

壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考）  搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我

SaaS的冬天和钉钉的回答

中国软件行业有个奇怪的现象：每隔两三年，全行业似乎就要集体反思一场。1990年代，人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距；2000年代，网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点；2010年代，2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳，爆发了一轮又一轮的口水战；而到了2020年代，

SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法

SaaS厂商的渠道雄心，逐渐被消磨掉了？文  |  严国新科技类ToB企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制，进一步打开市场，而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉

SaaS为什么难做？

—SaaS是最高等级最难的产品，对架构要求太高，做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模，以及区域市场人们的信任体系、契约精神，也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 /   战略人才盘点 （ID：gh_480b198c

AI+云工业软件企业“三维家”获数亿元D轮融资 估值近6亿美元

近日，AI+云工业软件企业三维家完成D轮数亿元融资，投资方为国科投资、汇川科技，投后估值将达近6亿美元。本轮融资资金将主要用于加速旗下产品矩阵的迭代升级，并加大在AI人工智能等技术上的研发投入，以强化三维家在家居家装设计、营销、生产软件领域的龙头地位。此前，三维家先后获得软银中国、广发信德和红星美凯

SRM供应商关系管理系统的应用场景

SaaS时代面临的困局，ERP时代也曾经历过。

“最终得以生存的，不是最强大或最聪明的，而是最善于应变的。”一百五十年前，达尔文在《物种起源》中写下这句传世名言。国际市场环境变化过快2022年4月以来，由主要美股软件SaaS企业构成的BVPCLOUD指数继续大幅下跌30.9%，跌幅明显高于同期纳指(-17.7%)、道指(-7.6%)和标普(-1

ShopifyCEO对话SamAltman：ChatGPT冷启动，GPT-7与未来；新增80亿AI劳动力；降低90%能源成本！

上周，SamAltman参加了一家加拿大非营利组织Elevate举办的对话活动，并由ShopifyCEOTobiasLütke主持，这次对话主要谈到了以下5个内容：1）ChatGPT冷启动；2）GPT-7与人类未来；3）提供80亿AI劳动力；4）科技是第一生产力；5）降

SaaS 的另一种成功之路 - 把产品开源

▼点击下方 “SaaS102” 关注公众号设为 “星标” 即可获取每次推送这是 SaaS102系列的第46 篇原创文章全文约3,808 字阅读需要8 分钟很多人可能并没有注意到，在上市的SaaS公司中

“中国赴美上市SaaS第一股”的退市

这几天国内SaaS行业最令人关注的消息应该是“中国赴美上市SaaS第一股”容联云被启动退市流程。纽交所监管部门做出将容联云的美国存托股票(“ADS”）退市决定的原因为容联云未能向美国证券交易委员会提交年度报告和当前报告。财报的难产基本意味着容联云的业绩出现了严重问题。2021/2/9在纽交所上的容联

到底有没有人在投 AI？AI 赛道第一线实操体感分享 | 42章经

“壁垒是啥？”“差异化是啥？”“大模型自己做了怎么办？”“为啥你能做别人不能做？”我们从2月开始到现在，接了10 个左右AI的应用层项目做FA，每个项目到最后都会反复遇到这些问题。这几个问题几乎是振聋发聩，掩耳盗铃，余音绕梁，三日不绝。所以如果你是一个最近刚开始看AI应用的

大模型背景下的企业应用软件创业者行动框架

01大模型已来，用洞察驱逐焦虑靖亚资本是聚焦早期企业服务投资的价值创造型基金，在早期投资了助力企业提升电话销售及客户成功的人工智能辅助系统循环智能、“一句话生成可编辑的UI设计稿”的专业UI设计工具即时设计、大模型基础设施“世界上最快的向量数据库"Zilliz等领先的AI应用软件和基础软件公司。因

微盟2022财报：SaaS业务同比增长8.7%，智慧零售引领大客增长，持续加码AI创新

—轻装上阵的微盟，将和市场一同穿越周期，迎来持续高光时刻。来源 /   ToB行业头条 （ID：wwwqifu）  作者/   樊航  2022年，受宏观经济及大环境影响，全

远程办公带来了什么？海外 Romote Application SaaS 研究 | 初心海外专栏

SaaS产品应该如何做冷启动

SaaS产品的冷启动需要考虑到几个关键因素，如以下所述：确定目标用户：在冷启动之前，您需要确定目标用户和他们的

SaaS出海必看！推荐5个海外流量渠道

本文为《SaaS增长手册》中系列内容#出海去，全球化SaaS。嗨大家好，我是老余。我原来在负责Coohom海外用户增长的时候，探索了两百多个渠道，今天在这里介

SaaS企业推广获客新渠道——钉钉视频号

文为《SaaS增长手册》中#增长攻略系列文章之一，首发在知识星球【SaaS增长圈】。做企业服务/SaaS的

对新入门SaaS渠道经理建议

业务层面对于刚入门的渠道经理，能快速上手的一定是有着很强的基本功。（包括专业知识，行业的理解，竞品的了解，数据的敏感性，销售体现，偶尔还要思考下人性。）这是最最最重要的事情。我们常说基本功能解决80%的问题。能力层面我们常说渠道经理比销售经理KA经理难做的点在哪里。不仅要自己搞业绩还要去搞代理商。

OpenView年度产品基准报告解读

最近，著名的专注于扩张期阶段企业投资的OpenView发布了2022年最新的ProductBenchmark，详细统计了最近一年以来PLG领域的一些数据指标，并同时提出了专门针对PLG模式的NewUserJourney（新用户旅程），详细解读了各个阶段的Metric（衡量标准）以及对应的Ben

中国的软件公司为什么做不出产品？

在中国的软件行业做了七年的创业，我经常觉得，软件可能是世界上最好的行业。这里所讨论的软件行业，主要是2B的SaaS和PaaS，也就是企业级的应用软件和基础软件，以及与之配套的软件服务。我25岁之前在金融行业工作，看到一篇文章后，我决定转行到软件行业，做和鲸这家公司和数据科学平台这个方向。那篇文章是