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泛微和帆软,时常被吹上天,你觉得它们哥俩儿哪个环节最强?

老余1年前 (2023-09-08)SaaS渠道3535

听说,不上市的帆软人效被“吹成”了70w,今天特意看了下泛微2022年财报,收入23.3亿,员工数1941人,人效为120w,好像帆软也不咋的!


我可以很负责地说,这水分都太大了。
前者50w上下,可能还有余地,后者35w上下最怕你无法洞察合伙人制的学问。


对于OP软件公司,如果不关注利润率,大谈特谈人效,好像只有无脑的资本和媒体,才会这么做!

副标题:泛微和帆软,哪个环节最强?



泛微
哪个外部环节,最强?


先看人


当你看泛微boss韦利东的朋友圈,你就明白为什么致远和蓝凌追不上了!

除了生意还是生意,各种签约,各种会议信息充斥着韦boss的朋友圈!

泛微的市场负责人,包括地方的市场同事,朋友圈也是惊人的一致。

对比而言,致远和蓝凌的市场小伙伴,执行力差距很大。朋友圈,就真心是朋友圈。


再看事


1,搜索

不管是bAIdu,web端还是app端,输入“OA”,泛微属于常年霸榜。

真金白银下,这代表着一号位的战略套路。

2,活动

线下活动侧,打着百城巡展旗号的软件厂商,10个里有9个是做数字的,估计2-3年也跑不完100城。

泛微活动有限公司,一个月跑10-15场,不在话下!疫情时期的珠海站,小编“背心+拖鞋”助力,还好没被赶出来。

3,生态

错过了钉钉,泛微投入了腾讯的怀抱。

不管是跟企微,还是腾讯云,在小编的观察里,泛微牢牢掌握着主动权。对比而言,蓝凌慢慢失去了自己的节奏感。

企服点评:
基于小编对泛微10年+的观察,产品侧,不管是哪个系列,我都看不到真正的优势,这背后的故事,老OA人都懂。

第二曲线的拿捏,泛微有契约锁,致远有薪事力,蓝凌有叮当,前者一号位是韦利东,后两者对比而言,毫无竞争力,只是打工仔。

狭义的市场,是部门级的事,PR+活动;广义层面,商业定位,战略部署,第二曲线选择等,都是一号位工程。


帆软
哪个外部环节,最强?


先说小编心中的答案,帆软的市场力,是对外展现中,最强的一环!直接说事儿:


社区


帆软社区,是无比强悍的,原本想说独一无二的存在,后来想想,还有奇特的开源中国(500w+开发者)。

帆软,是先有软件生意,后有社群;开源中国,是先有社区,再有软件生意,从软件贡献来看,帆软要更强大。

至于ITpub,CSDN等,都只是媒体而已,未成大气候。

回到社区,以下引用一句英文

ERP100社区(Oracle,SAP用户),玩了10年,因为没有明确的商业定位,2016年停掉了,小编没参与最初,但陪伴了结束。

帆软社区,玩了10年,百万用户,商业价值不可估量,这是用友、金蝶,SAP China,Oracle China,IBM China等知名软件公司都做不到的。

The best time to plant a tree was 10years ago. The second time is now——DamBIsa Moyo

泛微擅长花钱,对比而言,帆软是省钱的高手!


生态


虽然,帆软不接受各种融资的“毒害”,但是帆软第二曲线,简道云牢牢抱住了钉钉大腿。

帆软做简道云,是为自己找新业务出口;
奥哲做氚云,也是在为自己找下沉出口;

当然了,这里也与钉钉宜搭自己的不坚挺有关。

换言之,简道云和氚云,是有初心的,宜搭,真就是为了做而做,然后钉钉挂上了“移动办公平台+低代码平台”的旗帜。

明眼人都知道,钉钉的千百人,也就只能做好IM,吸引流量而已,业务应用,实力不配。

简道云,敢于做中小企业SaaS,离不开市场部门的线上推广,社区推广,更离不开钉钉的流量加持!

殊途同归,契约锁,想独立于泛微之外,最后失败了,简道云,想做一个隐形冠军,最后发觉也是行不通的!

企服点评:
最近3-5年,帆软的市场,有一些变调调了。最明显的展现,开始屈服于研究机构的榜单了,不掏分文,你信吗?

比如简道云声称自己是互联网公司了,其实,它连一家公司都不算,只是帆软的一个产品线而已。

比如帆软开始对外晒10个小目标了,但是不敢像华为一样大大方方晒利润,不免有耍小聪明的嫌疑。



泛微/帆软
哪个内部环节,最强?


关键字,玩人性!(这里是中性词)


先说泛微


很多人,以为泛微渠道很强,小编想说,从上至下,泛微,没几个懂渠道的,它是彻头彻尾的直销公司!

有图有真相:渠道分销收入,只有3000多万。

简而言之,关于泛微,讲人效,毫无意义,你并不知道,哪个是真,哪个是假?

假在于,你以为你是泛微的员工,其实你只是命运共同体;
真在于,其实上市报表中体现得真真切切,人家没有骗券商。

泛微的强大在于,教会合伙人,如何做市场BD。

So,你懂的,泛微的强大,根本离不开对市场精髓的把握。

是不是员工没那么重要,有钱赚,有成长就够了。



再说帆软


“你也挺2B的,蹭热度;还拆解下帆软的渠道策略,帆软是搞直销的。”——粉丝

“帆软和泛微,真不配蹭,真心的。”

很多人以为帆软只是直销,殊不知它们也是渠道高手!

比如政府项目中,卖大屏的生意,它们会放弃吗?
比如大项目变多,会不会把脏活累活甩给外包伙伴?

今年小编跟着选软件网跑了13场线下活动,处处都有帆软的实施伙伴或者简道云的代理商。

因为帆软有市场这个硬核实力,直销为主,赚钱为主,项目可以合作,当然也可以外包!

思考来了:
帆软在集成项目的外采,怎么算?
实施伙伴项目推荐,返佣怎么算?
简道云SaaS多年单,财务怎么算?
... ...

所谓的人效70w,不知道出处是什么?

如果我是员工,我比较关注于回款,关注利润,关注我一年能不能赚到70w,一年能不能分到700w,否则外界的吹捧,毫无意义!

企服点评:
合伙人制,听起来不难,执行起来,一波三折的,泛微韦boss,必须一言堂才可以落地!

不上市,听起来干脆,执行起来,需要文化洗脑的,让员工进入乌托邦的完美主义里。

如果你喜欢个人主义,这两个公司,都不是首选,如果你喜欢团队作战,泛微和帆软,组织力是很丰满的!


写在最后



泛微合伙人制也好,帆软永不上市也罢,都只是市场套路而已,不必当真!

前者滋生出一堆投机主义者,后者过于自嗨和滋生腐败,时间会交出最好的答案。


泛微和帆软,是具备市场魔力的软件公司,至于它们的人效话题,是建立在集成、外包的代价之上,不值一提!

期待它们在渠道建设上有所突破,“授人以鱼,不如授人以渔”。


原创精华


#四十不惑

40岁,我的第二次创业!

策划400天,爱渠道诞生了!

我匆匆地离开,不带走一丝雾霾!

四十不惑:IT人士转型的3个看板

#SaaS渠道

2022:SaaS的下半场,是渠道之争!

代理商老总,是SaaS厂商的“天使投资人”!

2023小目标,赋能100个超级软件代理商!

2023:SaaS渠道元年,与选软件网有约!

#渠道转型

用友代理商SaaS转型乏力,孰之过?

用友代理商,为何一个个被“瓦解”?!

纷享销客搞不定金蝶代理商,是有原因的!

金蝶代理商搞不好纷享销客,是有原因的!

#CRM进化

纷享,2022年又融资了,为什么不值钱了?

销售易的“冰冷”——外企文化

中国SaaS有100个这家伙,不愁无法超越欧美!

做个好人,做个好企业,做个盈利的好企业!


#OA进化

莫吹Salesforce,中国CRM连OA都干不过!

企业微信向左,钉钉向右!

钉钉/企微/飞书,兵分三路!

解析钉钉/企微/飞书的商业排序!


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