泛微和帆软,时常被吹上天,你觉得它们哥俩儿哪个环节最强?
听说,不上市的帆软人效被“吹成”了70w,今天特意看了下泛微2022年财报,收入23.3亿,员工数1941人,人效为120w,好像帆软也不咋的!
我可以很负责地说,这水分都太大了。前者50w上下,可能还有余地,后者35w上下,最怕你无法洞察合伙人制的学问。
对于OP软件公司,如果不关注利润率,大谈特谈人效,好像只有无脑的资本和媒体,才会这么做!
副标题:泛微和帆软,哪个环节最强?
当你看泛微boss韦利东的朋友圈,你就明白为什么致远和蓝凌追不上了!
除了生意还是生意,各种签约,各种会议信息充斥着韦boss的朋友圈!泛微的市场负责人,包括地方的市场同事,朋友圈也是惊人的一致。
对比而言,致远和蓝凌的市场小伙伴,执行力差距很大。朋友圈,就真心是朋友圈。
不管是bAIdu,web端还是app端,输入“OA”,泛微属于常年霸榜。线下活动侧,打着百城巡展旗号的软件厂商,10个里有9个是做数字的,估计2-3年也跑不完100城。泛微活动有限公司,一个月跑10-15场,不在话下!疫情时期的珠海站,小编“背心+拖鞋”助力,还好没被赶出来。
3,生态
错过了钉钉,泛微投入了腾讯的怀抱。不管是跟企微,还是腾讯云,在小编的观察里,泛微牢牢掌握着主动权。对比而言,蓝凌慢慢失去了自己的节奏感。
企服点评:
基于小编对泛微10年+的观察,产品侧,不管是哪个系列,我都看不到真正的优势,这背后的故事,老OA人都懂。
第二曲线的拿捏,泛微有契约锁,致远有薪事力,蓝凌有叮当,前者一号位是韦利东,后两者对比而言,毫无竞争力,只是打工仔。
狭义的市场,是部门级的事,PR+活动;广义层面,商业定位,战略部署,第二曲线选择等,都是一号位工程。先说小编心中的答案,帆软的市场力,是对外展现中,最强的一环!直接说事儿:帆软社区,是无比强悍的,原本想说独一无二的存在,后来想想,还有奇特的开源中国(500w+开发者)。
帆软,是先有软件生意,后有社群;开源中国,是先有社区,再有软件生意,从软件贡献来看,帆软要更强大。至于ITpub,CSDN等,都只是媒体而已,未成大气候。
ERP100社区(Oracle,SAP用户),玩了10年,因为没有明确的商业定位,2016年停掉了,小编没参与最初,但陪伴了结束。
帆软社区,玩了10年,百万用户,商业价值不可估量,这是用友、金蝶,SAP China,Oracle China,IBM China等知名软件公司都做不到的。The best time to plant a tree was 10years ago. The second time is now——DamBIsa Moyo虽然,帆软不接受各种融资的“毒害”,但是帆软第二曲线,简道云牢牢抱住了钉钉大腿。换言之,简道云和氚云,是有初心的,宜搭,真的就是为了做而做,然后钉钉挂上了“移动办公平台+低代码平台”的旗帜。明眼人都知道,钉钉的千把百人,也就只能做好IM,吸引流量而已,业务应用,实力不配。简道云,敢于做中小企业SaaS,离不开市场部门的线上推广,社区推广,更离不开钉钉的流量加持!殊途同归,契约锁,想独立于泛微之外,最后失败了,简道云,想做一个隐形冠军,最后发觉也是行不通的!最近3-5年,帆软的市场,有一些变调调了。最明显的展现,开始屈服于研究机构的榜单了,不掏分文,你信吗?
比如简道云声称自己是互联网公司了,其实,它连一家公司都不算,只是帆软的一个产品线而已。
比如帆软开始对外晒10个小目标了,但是不敢像华为一样大大方方晒利润,不免有耍小聪明的嫌疑。很多人,以为泛微渠道很强,小编想说,从上至下,泛微,没几个懂渠道的,它是彻头彻尾的直销公司!
有图有真相:渠道分销收入,只有3000多万。简而言之,关于泛微,讲人效,毫无意义,你并不知道,哪个是真,哪个是假?假在于,你以为你是泛微的员工,其实你只是命运共同体;真在于,其实上市报表中体现得真真切切,人家没有骗券商。So,你懂的,泛微的强大,根本离不开对市场精髓的把握。
“你也挺2B的,蹭热度;还拆解下帆软的渠道策略,帆软是搞直销的。”——粉丝
“帆软和泛微,真不配蹭,真心的。”
今年小编跟着选软件网跑了13场线下活动,处处都有帆软的实施伙伴或者简道云的代理商。
因为帆软有市场这个硬核实力,直销为主,赚钱为主,项目可以合作,当然也可以外包!思考来了:
帆软在集成项目的外采,怎么算?
实施伙伴项目推荐,返佣怎么算?如果我是员工,我比较关注于回款,关注利润,关注我一年能不能赚到70w,一年能不能分到700w,否则外界的吹捧,毫无意义!
企服点评:
合伙人制,听起来不难,执行起来,一波三折的,泛微韦boss,必须一言堂才可以落地!
不上市,听起来干脆,执行起来,需要文化洗脑的,让员工进入乌托邦的完美主义里。
如果你喜欢个人主义,这两个公司,都不是首选,如果你喜欢团队作战,泛微和帆软,组织力是很丰满的!
泛微合伙人制也好,帆软永不上市也罢,都只是市场套路而已,不必当真!
前者滋生出一堆投机主义者,后者过于自嗨和滋生腐败,时间会交出最好的答案。
泛微和帆软,是具备市场魔力的软件公司,至于它们的人效话题,是建立在集成、外包的代价之上,不值一提!期待它们在渠道建设上有所突破,“授人以鱼,不如授人以渔”。
本篇文章来源于微信公众号: 企服点评
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