【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa

如果这个 SaaS 指标没做好，客户越多就死得越快

业务SaaS化转型，越早越好

Charles是我原来的同事，七年前他创办了一家软件公司，在某个细分行业做得风生水起。

国内SaaS公司，怎样才能摆脱“大企业做不了，SMB做不好”的尴尬？

做SMB还是大客户？对于国内

一个SaaS有没有出路，是由什么决定的？

上一篇文章《对标和复制，不是国内SaaS

对标和复制，不是国内SaaS的出路

国内SaaS热门赛道，主要来自海外成功

为什么SaaS销售这么难？

我离开销售工作岗位好几年了，但是到现在几乎每天还能收到很多销售同学的微信。他们大多是问我做SaaS销售，有没有什么特别的方法；有的同学直接把正在销售的项目拿来，让我帮着分析一下，这个项目的赢单机会有多大，从哪里入手更有把握。还有的同学让我帮着推荐工作机会，因为他们觉得目前的产品不好卖，业绩压力太大了

SaaS创业路线图（154）实战营中谈：复制的哲学

第3期实战营与前两期一样，涌现出很多好问题。解决问题、而非纯学习理论，正好是我们实战营的初衷。与前两期实战营只面向CEO、谈及企业管理的方方面面不同，这次“CEO+销售VP实战营”聚焦的主题是销售管理。通过学习“客户资源战略管理”、“复制成交-复制人才-复制团队”等第一阶段的视频课后，每位同学都写了

VC不爱SaaS了？走好

前几天看到一篇文章文章，题目是《VC不爱SaaS了？》。这还是第一次在投资圈，看到VC对SaaS情绪复杂地表白。罗曼罗兰有一句名言：当你认清了生活的真相，却依旧热爱。但对投资来说，显然不能那么感情任性。当VC们认清了所投SaaS的真相，不爱也是必然的。也有的VC连真相都还没看清，就已经爱不下去了。而

企业数据服务：如何打造价值差异化战略，与客户共成功？

数字化转型是当下最流行的话题之一。从一个小型的论坛，到全球咨询机构的各种报告，数字化转型都是一个核心关注点。尽管国内数字化转型尚在途中，但不可否认它是一个巨大的潜在红利。问题是国内数据服务企业，怎样才能抓到这个机会？我们注意到，在数字化转型这件事上，国内外存在很多差异。一个明显的差别是：国外企业的数

订阅销售，SaaS销售的必备技能

前面两篇文章，引起很多销售同学的兴趣。后台也收到很多私信，要求订阅销售能不能再讲细点儿。这篇就聊一下订阅销售的原理。我们还是用软件销售模式作为对比，看一下订阅销售模式与其有何差别。企业软件从它出现那天起，销售模式就基本没有变过。依据漏斗原理，从销售线索开始，转化为可以跟进的商机，然后经过销售的各种比