SaaS渠道经理实施路径
壹:整体思路(要对自己负责的区域,或者产品线有以下思考)
搭建省市一级代理商(XX试点)做基础储备,有丰富的直销打单经验,项目团队管理能力,关单,控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤
志同道合,各软件厂商,ToB服务商,互联网一级代理(团队大于20人)我们给他们做增值服务(认同,大于实力)
贰:具体实施落地步骤
招商落地扶持,线上直播高频出境。线下关系梳理,及其社群维护。线下高频出场,曝光品牌及其活动
1:发掘确定合作伙伴做招商布局(签订战略合同)
2:面访确定合作意向(为他们做资源增值)
3:做基础技能销售培训,陪练,陪他们销售成单(建立代理商感知度,为他们做赋能,同时引起项目重视度。建立优化概念)
4:代理商摸底做营业流水测算
叁:达成策略(代理商哪里来?)
根据软件公司,企业服务公司(及其现有代理商吃透。保持高频合作联系。线上交流会,线下展会,共建代理商体系完善)
1:取得各省市代理商名单(电话,微信,建联)
2:电话沟通合作方式及方法(我们能给到他什么,我们帮助了他什么,他能得到什么,为什么要和我们合作)
3:当地赋能支持
4:他该如何和我们对接。
肆:完成目标任务测算
选:大量落地当地代理商
育:扶持落地,有效帮助代理商伙伴产出,总结可复制销售打法
汰:不在不合适的代理商身上浪费时间。
1:他们当地有一定的客户资源(只需要我们做教他们做基础转化)
2:他们当地有专门的销售人员。
3:当地人脉资源可以转化。(他自有渠道)
伍:目标测算依据
因为现阶段代理商对我们代理政策不是很了解。
对此事不上心,液体呈现是以客户找上门为主。(思想破局)
现有客户未作出二次销售转化。(行动破局)
现有产品认知达不到。(思维逻辑打破)