对新入门SaaS渠道经理建议

业务层面

对于刚入门的渠道经理，能快速上手的一定是有着很强的基本功。（包括专业知识，行业的理解，竞品的了解，数据的敏感性，销售体现，偶尔还要思考下人性。）这是最最最重要的事情。我们常说基本功能解决80%的问题。

能力层面

我们常说渠道经理比销售经理KA经理难做的点在哪里。不仅要自己搞业绩 还要去搞代理商。行业很单纯，复杂的是人。

沟通：如何去向上沟通，让自己的工作变的顺畅点，团队协作，团队沟通，要资源要协作的时候，需要你用些方法。平级沟通，渠道一定一定不是一个人的事情，团队里伙伴，公司里的同事，能不能尽心尽力，他合适不合适，怎么去协调。代理商怎么去沟通，他对公司品牌的认同感，对你的感知度有哪些，你做的事情他认同不认同，需不需要你帮助，你如何去帮助他。（常说一句话，不仅要埋头苦干，也要抬头看看。）你做的事情要让别人看到(领导，同事，代理商，客户）一切都是为了结果，为了晋升，为了利益。

方法：刚入门的时候，多看，多听，多学，多问，多记，多琢磨，少说。

多看：做的好的同事怎么做的，他们日常都在做什么？

多听：多听听代理商怎么说的，你们渠道老人怎么说的，你们渠道负责人怎么说的。

多学：公司的产品，渠道的日常工作有哪些不熟悉的，尽快补足自己的短板。

多问：不知道自己区域内代理商的情况，多问问之前负责的同事。不用莽撞的去沟通，第一次去代理商那亮相非常非常的重要，代表着未来他对你的感觉。一定一定要做好功课。

多记：好记性，不如烂笔头。公司宣布的政策，每天的重要事项，每天的待办事项，尽量给记下来。

多琢磨：人无远虑，必有近忧。工作上的事情，一定要多琢磨。每天睡觉之前琢磨琢磨，琢磨琢磨代理商现在的意思，现在缺什么，从哪方面入手，能加强和他的感知度，能做什么事，让他看到。做什么事情，有结果。结果在哪里能出来。做什么事情，领导能看到？

少说：在没实力的时候，少说话。专心做工作，夯实基本功。专心亮相。

心态层面

SaaS渠道经理，不像传统渠道，有这强品牌，代理商通过品牌，产品可以赚到钱。可以只做你们一家产品发家致富。现实是你们的渠道画像锁定了 你们发展渠道的局限性，你们的渠道负责人只会让你们找以前做传统软件的代理商，他们势必不会专心做你们的产品，不会all in做你们，或者专心做你们的产品没办法让他们生存。你们的品牌给到他们的安全感较低，你们的渠道政策没办法支持他们相信你们。渠道经理不仅要开发代理商，帮助代理商商做业绩，还要自己做业绩。你们kpi是招到几家代理商进来，他们的产值多少，你们自己做多少业绩，势必是比较累，比较繁琐。虽然我们下场是地狱级的模式，CEO对渠道的不重视，渠道负责人的无力感，代理商们的不搭理，竞品已经做出了成绩。但是工作任重而道远。SaaS渠道正是因为难做，才会磨练人，磨练着我们的打单能力，磨练着我们上行下效，磨练着我们如何处理各种关系，磨练我们的抗压能力。当然，前提是你要活下去，你要热爱，你要怀着空杯的心态去学习，努力，向前，看齐，变强。

   呸，当时怎么选择的去SaaS公司做渠道经理。真他吗的憋屈。

最后祝大家新年快乐

新的一年都能升职加薪，顺顺利利的。

不好意思，还得宣传下自己。哈哈 

本篇文章来源于微信公众号: saaS渠道经理入门