SaaS公司GitLab是如何实现业务持续增长并获得成功的

GitLab作为一家SaaS公司，在市面上已经相当知名了。它的业务模式是以月订阅的方式向用户收费。 但是，GitLab并不是一开始就走上了成功的道路。它的创始人Dmitriy Zaporozhets认为，GitLab是一个“每个人都在用，但没人愿意付费”的产品。 为了解决这个问题，GitLab采取了一些措施来推动业务的持续增长。 首先，它利用了“免费试用”的营销策略。免费试用期限内，用户可以免费使用GitLab的所有功能。如果用户觉得GitLab对他们有帮助，就可以在试用期结束之后继续订阅。 另外，GitLab还采用了“按需付费”的收费模式。用户只需要为自己使用的功能付费。这种收费模式使得GitLab更加具有吸引力，因为用户不再需要为其他功能付费，只需要为自己使用的功能付费。 此外，GitLab还通过与企业合作伙伴的合作，将自己的产品推广到企业级市场。这些企业级用户通常比个人用户更愿意为GitLab的功能付费。 通过这些措施，GitLab在过去几年中实现了高速增长，并取得了巨大成功。

免费试用

按需付费

企业合作伙伴