快消品SaaS“马上赢”获得千万元产业投资,着力拓展品牌大客户
快消品行业风向标「马上赢」获得数千万元融资,引入产业投资人为山东省商业集团旗下的鲁商基金。
「马上赢」成立于2016年,目标成为中国快消品行业的风向标。6年以来,马上赢积累了大量服务商代理,招募了全国6万家超市便利店客户加入马上赢大数据联盟共享数据。「马上赢」数据获取方式为数据库API对接,再通过对海量数据进行自动化分析,向品牌方、商超连锁输出相关SaaS服务。从2021年夏天,马上赢完成监测网络的初期建设,开启了商业化进程。
目前「马上赢」的定位是中国的尼尔森。尼尔森为消费品牌提供一年几百万甚至上千万的咨询服务,虽然数据有效且有价值,但是由于纯人工操作,交付能力不足,只能按月产出,每个月的第三周才能提供上个月的报告,滞后性比较大。在现在瞬息万变的快消赛道,企业对于情报的需求也在逐渐变快,甚至想要实时的市场数据。
而「马上赢」通过智能化数据分析,可以解决更高效解决企业的相关需求。「马上赢」对接两端:面向零售商免费,免费提供全国市场情报和大数据分析BI软件等福利,吸引零售商加入马上赢大数据联盟,共享POS数据;面向快消品牌收费,基于门店POS数据提供及时、准确、多维度的线下零售监测服务,包括新品情报站、单品对对碰、单店马力、品类战略地图、价格监测、购物篮画像等。
马上赢新品情报站
马上赢单店卖力
简单来讲,「马上赢」通过免费的BI和情报换取零售商的终端动销数据,数据脱敏后,为品牌厂商提供快消CT服务,进行商业变现,做的是“收数据-卖情报”的生意。
产品方面,为了更好地连接上游商超,马上赢根据以往国内外的最佳实践,抽象出了大师计划,为零售商提供更适用的产品和服务,包括品类大师、采购大师、企划大师,这些“大师”产品既能以BI、图表等多种形式单点在移动、PC端直接查看,也可以交叉查看。
品类大师:在商超场景中,商品的拜访也有其规律,但是这个规律以往是掌握在有经验的人手里,现在品类大师可以以数据分析、AI代替有经验的人,建议商超如何更优地摆放商品。
采购大师:不同品牌在全国各省的指导价有差异,采购大师可以为品牌提供定价指导,同时为商超提供采购指导,比如什么价格、进多少可以可以满足当地的需求。
企划大师:主要针对营销场景,在不同时间点、不同地点需要做的营销活动、怎么做,提前告诉商超。
有了这三个大师产品,马上赢可以增加与国内更多大型连锁商超合作的机会。
针对下游品牌侧,在去年的几款产品基础上,马上赢推出了新品AB测试产品“一马当先”,帮助更多品牌在新品频出的快速市场节奏中找到真正有价值的产品。
商业化层面,马上赢从去年6月开始商业化,目前为止一年左右,营收在千万元量级,增购率已经达到了100%,复购率由于受新消费品牌倒闭的影响,在90%左右。
市场规模层面,目前马上赢上游已经合作了六万家全国商超,在数量上已经与尼尔森覆盖的规模相同,深度覆盖长三角、珠三角、华北、川渝等区域;商品库包含超过1800万商品的知识图谱,涉及26.7万厂商生产的超过43万个品牌的商品;下游品牌商层面,已经服务了一百家左右品牌,包括元气森林、南孚、双汇、李子柒等各个行业的头部品牌。
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