「甄一科技」于2022年6月获蓝湖资本领投的7000万元A轮融资

供应链协同平台甄一科技宣布完成由蓝湖资本领投，红点中国、信公股份、执一资本跟投的7000万元A轮融资，毅仁资本担任本轮独家财务顾问。

传统的供应链管理由各企业之间、企业内部各职能部门之间协同完成，但由于彼此的性质不同，目标也不完全相同，且由于各企业的IT系统情况不一，以及在企业内部，不同的职能部门也在使用各自环节的垂类软件，因此数据分散、权责割裂，导致企业与外部协同方之间出现信息不透明、流程不统一、协同性差、效率低下等问题。随着供应链管理的全球化，这些问题逐渐成为制约企业发展的重要因素之一。

“完整的供应链数字化建设目标应该是提升企业内部各部门协作效率，同时支撑与外部供应链的多方网络协同。企业当前更多的还是利用内部信息系统+供应链关系管理系统（Supplier Relationship Management，简称SRM）覆盖了一部分场景，而在内外供应链融合管理中依然还是需要通过安排专人巡视、驻守在线下供应商、代工厂的生产场所中，实时监控进度、质量和把控成本，支持业务变更、建立追溯体系、跟踪多方协同计划并定期通过相关业务系统，甚至是word、excel等文件通过邮件或微信等形式反馈回公司相应需求部门，在这些业务环节中不仅耗时费力，还需要大量的人员支持。”甄一科技CEO郑翔天介绍道。

甄一科技供图

基于此背景，2020年，孵化于国内知名IT咨询服务商“汉得信息”的甄一科技，选择从供应链协同赛道切入供应链管理领域。公司的核心产品是名为“一步云”的供应链协同SaaS平台，一端连接作为需求方的大型制造终端企业或品牌方，一端连接作为供给方的供应商及代工厂。除了提供多种功能应用外，需求方也可以通过甄一科技自研的“八爪鱼”连接器，连接供给方的各项业务系统，从而实现对生产计划执行情况的实时跟踪，对交期、质量、成本等方面的及时管控和预警，有效降低供需双方各环节的内耗和冲突，为实现共同的目标而努力。

详细来说，甄一科技针对不同场景提出解决方案，包括主数据协同、多方订单协同、代工厂制造过程协同、客供料管理、库存协同、变更管理及统计分析、质量前移和追溯协同、供应链计划协同、供应商物流协同、对账协同、供应链异常感知与分析等多场景供需双方协同解决方案。

“一步云”总体应用架构图

这种模式虽好，但连接供给方各项业务系统的做法，意味着对供给方的数字化程度和配合度提出了更高的要求，这也直接决定了协同效果。为此，郑翔天表示，正是考虑到这种情况，依据供给方生产经营IT系统完善程度的不同，甄一提供了不同等级的解决方案：

对于具备完善系统的A类供应商，主要通过“八爪鱼”进行系统深度集成；对于信息化水平较低的B类供应商，则使用平台提供的轻量型应用。整体项目实施周期根据连接企业数量不同，场景数量不同，接口数量不同通常在3天到3个月不等。

在配合度方面，“这种解决方案不仅有利于需求方实时监控供给方在制进度、工艺参数、存货耗用、物流流转等关键业务进展；对供给方来说也十分有价值，哪怕是轻量型应用，也可以帮助其从繁琐的制作文档并线上发给需求方、或者要针对不同客户切换若干系统的方式中解脱出来，同时，还提高工作效率和准确性。对IT系统完善程度高的供给方来说，更是进一步加深了其数字化程度。供应链多方协同，并不是单一的A要求B做什么，更多的是为了整体效率提升和避免各类浪费，这对于双方都更有价值。”郑翔天介绍。

独立后的2年内，甄一科技的合作客户数量超过50家，目前主要聚焦在装备制造、锂电配套、3C、鞋服、央厨预制菜等领域；链接供给方企业数超过1000家。

目前，供应链协同（Supply ChAIn Collaboration，简称SCC）在国内尚处于十分早期的发展阶段。主流的协同解决方案是主要是通过供应链管理系统（Supply Chain Management，简称SCM）实现，IBM、SAP、金蝶等传统巨头企业均有完整成熟的解决方案；另一种解决方案是基于供应商关系管理系统 （Supplier Relationship Management，简称SRM），研发或者通过二开支持了一部分协同场景，如数商云、简道云、企企通、甄云等；也有需求方基于自身需求特点，选择在现有系统上进行二次开发，或者借助中台或低代码公司从零开始完全定制化开发。

面对如此竞争格局，甄一科技的竞争策略十分关键。郑翔天表示，在其看来，彼此差异性在于：

大型SCM系统包含有需求计划、生产计划和排序、分销计划、运输计划和企业或供应链分析等供应链管理系统，更多关注的是产品交付的全过程；SCC作为SCM的细分赛道之一，更聚焦在需求方对供给方的内外部协同管理上，且不破坏企业内部供应链系统，解决方案更加具有针对性。SRM的核心目标是对采购业务与上下游系统进行融合，对供应商进行全生命周期管理及采购业务全流程管理，主要内容包括供应商生命周期管理、寻源到采购、采购到付款、以及商城对接等内容；与SCC是互为协作的关系，以同属于汉得体系下的甄云SRM为例，甄一科技与其有一部分客户交集，彼此共同为客户提供协作服务。

在未来发展方面，SCC赛道会随着市场教育的进展慢慢起势，同时也由于协同场景的多样性，甄一科技坚信有SCC需求的企业迟早会选择专业SCC软件；而定位不清晰的厂商将背负更多研发和交付压力，反而把原本该做到极致的产品，越做越散，也越做越重。

在收入模式上，主要分为SaaS订阅费和实施服务费；订阅费包括基础协同版本和深度协同版本，平均客单价在10万-30万不等，实施服务费依据需求单独计算。

目前，甄一科技团队成员近200人，其中，当前产研人员占比60%，据介绍，本轮资金主要用于产品研发和市场推广。

投资人观点

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊 ： 蓝湖SaaS投资版图再添一名新成员 ——「甄一科技」。 伴随供应链的数字化建设，企业对代工厂和供应商有了更高的管控需求。而当前这个领域缺乏完善的解决方案，企业痛点无法得到很好的满足。甄一科技旨在打造一个能够满足以上需求的软件平台。该软件涉及了各行各业生产工序的理解、多方业务系统的适配、开箱即用工具的打磨，看似需求简单，实则需要将客户多样化的场景不断融合进标准化的SaaS产品中。甄一科技的团队在行业中沉淀了十余年的相关经验。我们看好团队帮助中国企业搭建起更紧密的供应链网络，提升整个行业的供应链效率。

红点中国创始及主管合伙人袁文达：“首先红点和汉得信息有着非常良好的合作，我们非常认可汉得团队对企业级软件的深刻理解，之前参与了汉得旗下的甄云科技的投资，同时也是甄一科技最早的投资人。红点认为供应链协同是产业互联网的核心，核心制造企业可以通过供应链协同更好的进行原材料零部件的质量、供应等的精细化管理，从而更好的优化库存，提升效率，降低成本。能够做好这一产品的团队必须对制造业有深刻理解，甄一的团队来自于汉得智能制造解决方案部，非常适合去研发这个产品。我们投资后的一年，甄一科技发展迅速，积累了超过50家客户，并且能够非常标准化的交付产品。所以红点在新一轮融资继续支持公司，期望甄一的团队能够持续创新，为中国的制造行业智能化转型贡献自己的力量。”

梅花创投创始合伙人吴世春： “供应链协同”在近两年迎来了爆发性的增长，一方面得益于工厂数字化转型的加剧，另一方面也是产业变革后带来的对生产效率、生产协同要求的提升。梅花一直看好工业场景中的投资机会，甄一科技以跨行业、跨规模的方式连接了1000余家客户，积累丰富的供应链协同解决方案，也构筑了深厚的竞争壁垒，我们相信甄一科技一定会成为该领域的头部企业。

信公股份董事长黄智： 甄一科技以供应链生产协同SaaS为切入点，通过连接产业链上下游的数据及系统，实现价值链的连接、共享及协同，进而改善整个供应网络的效率。与此同时，甄一拥有一支项目经验、行业经验以及技术积累极为深厚的管理层团队，我们相信在产业互联的浪潮中，甄一能够助力中国企业实现供应链管理的升级改造。

执一资本创始合伙人陈文江： 执一资本看好供应链协同（Supply Chain Collaboration，简称SCC）领域的巨大潜力及中国工业数字化的前景。甄一团队扎根于一线，深刻洞察制造业客户在供应链协同数字化领域的刚需和国内空白，因地制宜提供适合中国制造业客户需求的SCC软件产品，甄一随着国内工业数字化产业的繁荣顺势而上，必然不断发展壮大。

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