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「甄一科技」于2022年6月获蓝湖资本领投的7000万元A轮融资

editor2022-06-16SaaS行业资讯735
供应链协同平台甄一科技宣布完成由蓝湖资本领投,红点中国、信公股份、执一资本跟投的7000万元A轮融资,毅仁资本担任本轮独家财

供应链协同平台甄一科技宣布完成由蓝湖资本领投,红点中国、信公股份、执一资本跟投的7000万元A轮融资,毅仁资本担任本轮独家财务顾问。

传统的供应链管理由各企业之间、企业内部各职能部门之间协同完成,但由于彼此的性质不同,目标也不完全相同,且由于各企业的IT系统情况不一,以及在企业内部,不同的职能部门也在使用各自环节的垂类软件,因此数据分散、权责割裂,导致企业与外部协同方之间出现信息不透明、流程不统一、协同性差、效率低下等问题。随着供应链管理的全球化,这些问题逐渐成为制约企业发展的重要因素之一。

“完整的供应链数字化建设目标应该是提升企业内部各部门协作效率,同时支撑与外部供应链的多方网络协同。企业当前更多的还是利用内部信息系统+供应链关系管理系统(Supplier Relationship Management,简称SRM)覆盖了一部分场景,而在内外供应链融合管理中依然还是需要通过安排专人巡视、驻守在线下供应商、代工厂的生产场所中,实时监控进度、质量和把控成本,支持业务变更、建立追溯体系、跟踪多方协同计划并定期通过相关业务系统,甚至是word、excel等文件通过邮件或微信等形式反馈回公司相应需求部门,在这些业务环节中不仅耗时费力,还需要大量的人员支持。”甄一科技CEO郑翔天介绍道。

甄一科技供图

基于此背景,2020年,孵化于国内知名IT咨询服务商“汉得信息”的甄一科技,选择从供应链协同赛道切入供应链管理领域。公司的核心产品是名为“一步云”的供应链协同SaaS平台,一端连接作为需求方的大型制造终端企业或品牌方,一端连接作为供给方的供应商及代工厂。除了提供多种功能应用外,需求方也可以通过甄一科技自研的“八爪鱼”连接器,连接供给方的各项业务系统,从而实现对生产计划执行情况的实时跟踪,对交期、质量、成本等方面的及时管控和预警,有效降低供需双方各环节的内耗和冲突,为实现共同的目标而努力。

详细来说,甄一科技针对不同场景提出解决方案,包括主数据协同、多方订单协同、代工厂制造过程协同、客供料管理、库存协同、变更管理及统计分析、质量前移和追溯协同、供应链计划协同、供应商物流协同、对账协同、供应链异常感知与分析等多场景供需双方协同解决方案。

“一步云”总体应用架构图

这种模式虽好,但连接供给方各项业务系统的做法,意味着对供给方的数字化程度和配合度提出了更高的要求,这也直接决定了协同效果。为此,郑翔天表示,正是考虑到这种情况,依据供给方生产经营IT系统完善程度的不同,甄一提供了不同等级的解决方案:

对于具备完善系统的A类供应商,主要通过“八爪鱼”进行系统深度集成;对于信息化水平较低的B类供应商,则使用平台提供的轻量型应用。整体项目实施周期根据连接企业数量不同,场景数量不同,接口数量不同通常在3天到3个月不等。

在配合度方面,“这种解决方案不仅有利于需求方实时监控供给方在制进度、工艺参数、存货耗用、物流流转等关键业务进展;对供给方来说也十分有价值,哪怕是轻量型应用,也可以帮助其从繁琐的制作文档并线上发给需求方、或者要针对不同客户切换若干系统的方式中解脱出来,同时,还提高工作效率和准确性。对IT系统完善程度高的供给方来说,更是进一步加深了其数字化程度。供应链多方协同,并不是单一的A要求B做什么,更多的是为了整体效率提升和避免各类浪费,这对于双方都更有价值。”郑翔天介绍。

独立后的2年内,甄一科技的合作客户数量超过50家,目前主要聚焦在装备制造、锂电配套、3C、鞋服、央厨预制菜等领域;链接供给方企业数超过1000家。

目前,供应链协同(Supply ChAIn Collaboration,简称SCC)在国内尚处于十分早期的发展阶段。主流的协同解决方案是主要是通过供应链管理系统(Supply Chain Management,简称SCM)实现,IBM、SAP、金蝶等传统巨头企业均有完整成熟的解决方案;另一种解决方案是基于供应商关系管理系统 (Supplier Relationship Management,简称SRM),研发或者通过二开支持了一部分协同场景,如数商云、简道云、企企通、甄云等;也有需求方基于自身需求特点,选择在现有系统上进行二次开发,或者借助中台或低代码公司从零开始完全定制化开发。

面对如此竞争格局,甄一科技的竞争策略十分关键。郑翔天表示,在其看来,彼此差异性在于:

大型SCM系统包含有需求计划、生产计划和排序、分销计划、运输计划和企业或供应链分析等供应链管理系统,更多关注的是产品交付的全过程;SCC作为SCM的细分赛道之一,更聚焦在需求方对供给方的内外部协同管理上,且不破坏企业内部供应链系统,解决方案更加具有针对性。SRM的核心目标是对采购业务与上下游系统进行融合,对供应商进行全生命周期管理及采购业务全流程管理,主要内容包括供应商生命周期管理、寻源到采购、采购到付款、以及商城对接等内容;与SCC是互为协作的关系,以同属于汉得体系下的甄云SRM为例,甄一科技与其有一部分客户交集,彼此共同为客户提供协作服务。

在未来发展方面,SCC赛道会随着市场教育的进展慢慢起势,同时也由于协同场景的多样性,甄一科技坚信有SCC需求的企业迟早会选择专业SCC软件;而定位不清晰的厂商将背负更多研发和交付压力,反而把原本该做到极致的产品,越做越散,也越做越重。

在收入模式上,主要分为SaaS订阅费和实施服务费;订阅费包括基础协同版本和深度协同版本,平均客单价在10万-30万不等,实施服务费依据需求单独计算。

目前,甄一科技团队成员近200人,其中,当前产研人员占比60%,据介绍,本轮资金主要用于产品研发和市场推广。

投资人观点

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊 : 蓝湖SaaS投资版图再添一名新成员 ——「甄一科技」。 伴随供应链的数字化建设,企业对代工厂和供应商有了更高的管控需求。而当前这个领域缺乏完善的解决方案,企业痛点无法得到很好的满足。甄一科技旨在打造一个能够满足以上需求的软件平台。该软件涉及了各行各业生产工序的理解、多方业务系统的适配、开箱即用工具的打磨,看似需求简单,实则需要将客户多样化的场景不断融合进标准化的SaaS产品中。甄一科技的团队在行业中沉淀了十余年的相关经验。我们看好团队帮助中国企业搭建起更紧密的供应链网络,提升整个行业的供应链效率。

红点中国创始及主管合伙人袁文达:“首先红点和汉得信息有着非常良好的合作,我们非常认可汉得团队对企业级软件的深刻理解,之前参与了汉得旗下的甄云科技的投资,同时也是甄一科技最早的投资人。红点认为供应链协同是产业互联网的核心,核心制造企业可以通过供应链协同更好的进行原材料零部件的质量、供应等的精细化管理,从而更好的优化库存,提升效率,降低成本。能够做好这一产品的团队必须对制造业有深刻理解,甄一的团队来自于汉得智能制造解决方案部,非常适合去研发这个产品。我们投资后的一年,甄一科技发展迅速,积累了超过50家客户,并且能够非常标准化的交付产品。所以红点在新一轮融资继续支持公司,期望甄一的团队能够持续创新,为中国的制造行业智能化转型贡献自己的力量。”

梅花创投创始合伙人吴世春: “供应链协同”在近两年迎来了爆发性的增长,一方面得益于工厂数字化转型的加剧,另一方面也是产业变革后带来的对生产效率、生产协同要求的提升。梅花一直看好工业场景中的投资机会,甄一科技以跨行业、跨规模的方式连接了1000余家客户,积累丰富的供应链协同解决方案,也构筑了深厚的竞争壁垒,我们相信甄一科技一定会成为该领域的头部企业。

信公股份董事长黄智: 甄一科技以供应链生产协同SaaS为切入点,通过连接产业链上下游的数据及系统,实现价值链的连接、共享及协同,进而改善整个供应网络的效率。与此同时,甄一拥有一支项目经验、行业经验以及技术积累极为深厚的管理层团队,我们相信在产业互联的浪潮中,甄一能够助力中国企业实现供应链管理的升级改造。

执一资本创始合伙人陈文江: 执一资本看好供应链协同(Supply Chain Collaboration,简称SCC)领域的巨大潜力及中国工业数字化的前景。甄一团队扎根于一线,深刻洞察制造业客户在供应链协同数字化领域的刚需和国内空白,因地制宜提供适合中国制造业客户需求的SCC软件产品,甄一随着国内工业数字化产业的繁荣顺势而上,必然不断发展壮大。

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