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SaaS指标ARR是什么意思?

editor2022-06-12SaaS百科779
ARR是年度经常性收入的首字母缩写,也是SaaS或有长期订阅协议的订阅业务使用的关键指标,这意味着有一个定义的合同长
ARR 是年度经常性收入的首字母缩写,也是 SaaS 或有长期订阅协议的订阅业务使用的关键指标,这意味着有一个定义的合同长度。ARR 是将长期订阅的合同经常性收入部分规范化为一年期的价值。ARR 是目前较少使用的两种归一化方法,即 ARR 和 MRR。ARR 几乎完全用于 B2B 订阅业务。

为了在你的业务中有效地使用 ARR 作为一个指标,你必须有至少一年的期限协议,或者你的大多数期限协议必须是一年或更长。Arr 通常用于签订多年期协议的订阅业务。
目前还没有明确的规则来确定在 ARR 中包括哪些内容。通常情况下,ARR 只包括合同约定的固定订阅费。由于一次性费用的定义是非经常性的,它们几乎总是被排除在 ARR 计算之外。订阅消费费用和可变费用通常也不包括在年度回报率的计算中,但是,可以提出论点,将可预测的消费费用包括在内,或者至少包括合同规定的最低承诺消费费用。
不同于 MRR,它是一个与 GAAP 收入有很大差异的指标,由于每月天数的差异,ARR 可以与 GAAP 收入很好的关联,如果你的订阅是每年或真正的多年间隔。但是,如果您的长期订阅是非标准长度的,比如15个月或30个月零8天,那么您可能会遇到类似 MRR 的抖动问题。
最后,您应该对 ARR 有一个清晰的定义,以及如何为您的组织计算 ARR,并且在计算 ARR 和组织内部 ARR 指标的通信中保持一致。

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