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「行业报告」天风证券-金蝶国际:生态助力,全球领军SaaS公司达成

editor2021-07-24SaaS行业资料1069
资料来源:互联网整理获取方式:文末获取下载方式原文分享如下:1、全球领军SaaS公司长牛背后,不在云收入在云订阅。历数全球领军SaaS公司,云收入中的订阅收入才是业务和市场核心关注点。客户持续

资料来源:互联网整理

获取方式:文末获取下载方式


原文分享如下:


1、全球领军 SaaS 公司长牛背后,不在云收入在云订阅。历数全球领军 SaaS 公司,云收入中的订阅收入才是业务和市场核心关注点。客户持续且提升的订阅付费,才是 SaaS 业务之所以引人瞩目的关键。云订阅收入(ARR),决定着云业务的成色。 


2、摆脱不了的定制和实施,大生态才能助力高订阅达成大客户不能摆脱的是定制和实施,而生态下的 ISV 伙伴(第三方应用开发商)、产品伙伴(重要第三方应用)、实施伙伴(参考 SAP 等全球成熟软件公司)可以有效解决这一对软件公司的困扰。金蝶苍穹平台紧抓人财税等核心自有应用,志在打造 ISV、产品、实施在内的三方生态。对于大客户而言,定制和实施需求充分满足,对于公司而言更为聚焦产品本身,结果即持续高增的 ARR。 


3、云原生是生态的基础,而自有核心应用的强大是生态的根基生态并非口号,平台是实现 ISV、产品伙伴、生态伙伴快速迭代的基础(此前报告《云原生,定义下一个十年》中已有阐述)。而平台产品力,也不仅在于云原生本身,更是需历经巨型客户和核心自有应用的验证。核心自有应用(如苍穹目标的人财税)的强大在验证平台同时,也繁荣着生态,更好的自有应用-更多的优质客户-更多的生态伙伴三者形成了正循环。目前,以华为和中烟两大项目,金蝶在前两者正实现反馈。 


4、走在正确的路上,期待中国出现比肩全球的优秀 SaaS 公司行业信创大环境下,公司已在 20 年实现了巨型客户的突破。21 年,我们希望看到以此为契机,生态助力公司实现产品与实施的分离,自有产品与第三方 ISV 和产品的共荣,最终体现为巨型客户项目积累的规模复制。我们相信这一路不会很快,也不会容易,但我们认为公司正走在正确的路上。同一个平台,同一个生态。不论苍穹自有应用,公司传统 SaaS 产品星空、星辰正围绕苍穹持续搭建和迭代,这不正是坚决聚焦产品,推动生态最积极的信号吗?生态助力,全球领军 SaaS 公司达成!

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