SaaS不同于传统软件，其云端特性、订阅机制、客单价等使得销售上也不能沿用原先的方式。许多创业者都苦恼如何组建销售团队、打开市场，同时许多SaaS销售新人又在探索怎么上岸、怎么做好。

很可惜，这里没有法宝，没有捷径。但有一些前人的经验智慧，是可以帮助大家少走弯路、加快速度的。也就是说，向老司机们学习。团队有老司机，自然最好，言传身教，但多数可能没有，那怎样学习，可能看书就是不错的了。这里老余推荐几本吧。

1、硅谷蓝图

硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

硅谷蓝图-作者：雅各·范德库伊，硅谷销售加速领域教父

2、销售加速公式

采用科学理性思维寻找销售管理的真谛，通过建立并优化可复制的销售公式，实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。

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3、SaaS创业路线图

以SaaS行业为例，对toB（企业服务）创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论，并穿插几十个实战案例予以说明。

4、SaaS商业实战

一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作，从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容，详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。

「SaaS书籍」SaaS商业实战：好模式如何变成好生意

详细书单：

SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）电子版PDF下载

顺便提下，SaaS商业实战的作者代珂老师还开了线上课程，系统地分享其赢单秘诀。原价365元的课程优惠提供给SaaS点评网的社群成员，只需要199元。扫码领取下方优惠券即可购买，仅限前20名！

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