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SaaS增长干货

怎样做好SaaS销售?好的SaaS销售是如何练成的?

editor2021-07-22SaaS增长干货869
SaaS不同于传统软件,其云端特性、订阅机制、客单价等使得销售上也不能沿用原先的方式。许多创业者都苦恼如何组建销售团队、打开市场,同时许多SaaS销售新人又在探索怎么上岸、怎么做好。很可惜,这里没有法


SaaS不同于传统软件,其云端特性、订阅机制、客单价等使得销售上也不能沿用原先的方式。许多创业者都苦恼如何组建销售团队、打开市场,同时许多SaaS销售新人又在探索怎么上岸、怎么做好。


很可惜,这里没有法宝,没有捷径。但有一些前人的经验智慧,是可以帮助大家少走弯路、加快速度的。也就是说,向老司机们学习。团队有老司机,自然最好,言传身教,但多数可能没有,那怎样学习,可能看书就是不错的了。这里老余推荐几本吧。


1、硅谷蓝图

硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

硅谷蓝图-作者:雅各·范德库伊,硅谷销售加速领域教父


2、销售加速公式

采用科学理性思维寻找销售管理的真谛,通过建立并优化可复制的销售公式,实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。

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3、SaaS创业路线图

SaaS行业为例,对toB(企业服务)创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论,并穿插几十个实战案例予以说明。



4、SaaS商业实战

一部涵盖SaaS商业实践全部关键要素的著作,从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SaaS商业实战的核心内容,详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。

「SaaS书籍」SaaS商业实战:好模式如何变成好生意


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