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新版《精通SaaS销售》系统课程(SaaS销售必修课)

editor2021-07-15SaaS增长干货954
新版《精通SaaS销售》系统课程(SaaS销售必修课)带你精通SaaS销售,提升收入。文末享受独家福利!01课程主要内容1、怎样定义一个SaaS服务2、服务的成交原理3、SaaS销售的目标与范围4、

新版《精通SaaS销售》系统课程(SaaS销售必修课)

带你精通SaaS销售,提升收入。文末享受独家福利!



01 课程主要内容

1、怎样定义一个SaaS服务

2、服务的成交原理

3、SaaS销售的目标与范围

4、SaaS的销售原理

5、SaaS销售业务框架(赢单地图)

6、可定制的主动销售流程(四步赢单)

7、销售执行(ORA模型)

8、运用技巧(每个S中的操作要点)

9、销售工具(4S约20+工具模板)

10、销售管理(获客质量)获客质量评估工具,与CSM的衔接。



02 老师介绍

代珂,畅销书《SaaS商业实战-从好模式到好生意》作者。


资深SaaS专家,在SaaS领域耕耘超过12年,在企业信息服务领域有超过25年的企业服务经验。


曾担任SAP行业负责人,今目标科技 COO,纷享销客副总裁,目前是独立的SaaS咨询顾问,服务于多家知名SaaS公司和大量SaaS初创公司。



03 课程收获

1、帮助SaaS销售,提高销售效率;

2、帮助SaaS销售,提升销售收益;



04 课程三大特点

1.卖软件还是卖服务,它们的销售思路是完全不一样的。


通常的销售培训课程,是面向软件销售的,也就是产品的销售思路。但是实践证明:这种思路并不适合SaaS的销售。因为从结果来看,大部分软件产品最终都会因同质化而进入红海。所谓销售培训,无非是告诉销售员,怎样在红海中找到一点成交机会。实际上,最根本的问题在于,SaaS不是软件产品,而是服务。而服务的成交原理,与软件完全不同。相应地,服务营销方式也不同于软件。


2. 传统销售培训,很难解决SaaS的销售效率问题。


不少销售培训课程,要么是讲如何应对客户的采购过程,要么是讲销售的沟通技巧或销售诀窍。这虽然可以在一定程度上提高成单率,对于软件销售会有帮助。但对于SaaS销售来说,因为被客户采购过程的被动性所限,所以很难解决SaaS的销售效率的问题。无论是从公司营收、还是销售员个人收入来看,SaaS的销售效率,要比对应软件的销售效率,高出3~5倍才能取得平衡。


3. 没有稳定的销售业务框架,再多培训效果也收效甚微。


授人与鱼,不如授人与渔。培训过的套路、打法和技巧等秘籍,销售员很难记住,在实际销售过程中可能找不到用武之地。SaaS销售首先需要的是一个顶层的业务框架,并将其固定下来。然后通过设计主动式销售流程、流程阶段的ORA模型(目标-角色-动作)和销售工具逐次落地。除了业务框架外,其它部分内容都是开放的和可变的。即在确定的销售逻辑基础上,根据业务复杂度、客户规模和行业特点,由被培训公司自行调整。



05 欢迎学习

产品、技术、商业模式,这些都是一家企业的立足根本,而最直观决定一家企业生死的则是销售。再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖得出去,才能活得下来。

谁来确保完成这个至关重要的任务?销售。


欢迎SaaS企业管理者、营销管理者、销售管理者、以及所有SaaS销售同学,学习这门课。


学完这门课相信你一定会豁然开朗,在SaaS销售的路上游刃有余。


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