新版《精通SaaS销售》系统课程（SaaS销售必修课）
带你精通SaaS销售，提升收入。文末享受独家福利！
01 课程主要内容
1、怎样定义一个SaaS服务
2、服务的成交原理
3、SaaS销售的目标与范围
4、SaaS的销售原理
5、SaaS销售业务框架（赢单地图）
6、可定制的主动销售流程（四步赢单）
7、销售执行（ORA模型）
8、运用技巧（每个S中的操作要点）
9、销售工具（4S约20+工具模板）
10、销售管理（获客质量）获客质量评估工具，与CSM的衔接。
02 老师介绍
资深SaaS专家，在SaaS领域耕耘超过12年，在企业信息服务领域有超过25年的企业服务经验。
曾担任SAP行业负责人，今目标科技 COO，纷享销客副总裁，目前是独立的SaaS咨询顾问，服务于多家知名SaaS公司和大量SaaS初创公司。
03 课程收获
1、帮助SaaS销售，提高销售效率；
2、帮助SaaS销售，提升销售收益；
04 课程三大特点
1.卖软件还是卖服务，它们的销售思路是完全不一样的。
通常的销售培训课程，是面向软件销售的，也就是产品的销售思路。但是实践证明：这种思路并不适合SaaS的销售。因为从结果来看，大部分软件产品最终都会因同质化而进入红海。所谓销售培训，无非是告诉销售员，怎样在红海中找到一点成交机会。实际上，最根本的问题在于，SaaS不是软件产品，而是服务。而服务的成交原理，与软件完全不同。相应地，服务营销方式也不同于软件。
2. 传统销售培训，很难解决SaaS的销售效率问题。
不少销售培训课程，要么是讲如何应对客户的采购过程，要么是讲销售的沟通技巧或销售诀窍。这虽然可以在一定程度上提高成单率，对于软件销售会有帮助。但对于SaaS销售来说，因为被客户采购过程的被动性所限，所以很难解决SaaS的销售效率的问题。无论是从公司营收、还是销售员个人收入来看，SaaS的销售效率，要比对应软件的销售效率，高出3~5倍才能取得平衡。
3. 没有稳定的销售业务框架，再多培训效果也收效甚微。
授人与鱼，不如授人与渔。培训过的套路、打法和技巧等秘籍，销售员很难记住，在实际销售过程中可能找不到用武之地。SaaS销售首先需要的是一个顶层的业务框架，并将其固定下来。然后通过设计主动式销售流程、流程阶段的ORA模型（目标-角色-动作）和销售工具逐次落地。除了业务框架外，其它部分内容都是开放的和可变的。即在确定的销售逻辑基础上，根据业务复杂度、客户规模和行业特点，由被培训公司自行调整。
05 欢迎学习
产品、技术、商业模式，这些都是一家企业的立足根本，而最直观决定一家企业生死的则是销售。再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖得出去，才能活得下来。
谁来确保完成这个至关重要的任务？销售。
欢迎SaaS企业管理者、营销管理者、销售管理者、以及所有SaaS销售同学，学习这门课。
学完这门课相信你一定会豁然开朗，在SaaS销售的路上游刃有余。
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