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SRM服务商「陌远科技」获用友集团新一轮融资,专注企业采购数字化

editor2021-07-01SaaS投融资959
SaaS点评获悉,SRM服务商「陌远科技」近期完成新一轮融资,投资方为用友集团。此次融资后,用友集团也成为陌远科技第二大股东。从整个企业领域来看,企业数字化转型遵循的是从内到外的发展过程——第一波信息

SaaS点评获悉,SRM服务商「陌远科技」近期完成新一轮融资,投资方为用友集团。此次融资后,用友集团也成为陌远科技第二大股东。

从整个企业领域来看,企业数字化转型遵循的是从内到外的发展过程——第一波信息化浪潮诞生了SAP、Oracle等企业,让企业完成了管理软件信息化的过程。像ERP之类的软件为企业解决进销存管理、财务等最基本需求后,从企业内部走向企业外部,逐步发展出更多功能模块,比如帮助企业管理合作伙伴关系、企业消费支出等,诞生了更多企业服务的专业赛道。

供应商关系管理系统(Supplier Relationship Managemant,简称SRM)则是其中的一个细分赛道,典型企业如Ariba(成立于1996年,2012年被SAP收购)、Coupa(2016年于纳斯达克上市,当前市值约175亿美元)等。在国内,这一赛道也已经出现了包括企企通、甄云、商越等企业。

而陌远科技,同样也是定位SRM赛道,帮助企业完成采购业务的数字化转型

陌远科技于2016年成立,核心创始团队来自用友集团等资深企业服务公司。创始人兼CEO李宏伟曾于用友集团任职23年,在To B领域有资深服务经验。

李宏伟表示,在2016年成立之初,陌远科技经历过一段时间的业务探索,最终选择供应商管理这一赛道,主要基于几个判断:

首先,自2015年开始,企业对于外部资源的管控越来越刚需。李宏伟表示,他所接触的很多企业年采购额从小几十个亿到几百亿不等,但很多企业和供应商沟通主要还是靠人力解决,以微信、qq、招投标等,缺乏平台管理,会出现漏采、错采的情况,一旦业务人员请假,很容易会出现无人对接等情况,会对生产产生不利影响。

其次,随着企业信息化水平提升到一定程度,内外部系统数量繁多,容易出现数据孤岛、难以协同等情况。企业业务的合规性也需要进一步保证。而采购作为企业生产的核心环节,专业管理的必要性也进一步增加。

而从宏观趋势来看,李宏伟表示,当前国内总体还是处于生产过剩阶段,在企业端的供需关系上,企业的购买行为相较于销售行为话语权是更大的,供应商的管理需求正是由此而生。

陌远科技产品“慧采购”

当前,陌远科技的主要产品主要包括慧采购和精采云两个解决方案。其中,慧采购主要定位中大型企业,主要支持私有云部署,并可以做到企业全系统结成;精采云瞄准中小企业,主打标准化,支持公有云部署和模块化配置。

企业采购一般可分为生产性物资和非生产性物资。在SRM赛道中,有企业主打非生产物资,也有企业主打全品类采购,切入路线各不相同。李宏伟表示,陌远科技的应用架构为全品类、全模式采购设计,希望为企业提供完整的采购方案。

具体而言,当前陌远科技的智慧云SRM主要包括供应商管理、采购寻源、采购协同、采购商城四大模块。对内,云SRM会对接ERP、OA、BPM、PLM等系统,对外则连接物流、电商、招投标、电子签章、发票、征信等。当前,云SRM已经拥有超过45个模块,超过400个功能点,支持采购全场景和全流程覆盖。

当前,SRM这一赛道主要有几种不同类型的玩家,包括通用SaaS路线,行业电商路线(如震坤行、工品汇)以及巨头(京东、1688等)。

面对当前的竞争态势,李宏伟认为,陌远科技的优势在于,团队拥有多年企业服务经验,并且先从中大型企业切入市场。产品经过三年打磨,标准化程度可达85%以上,能够尽量缩短大客户部署周期。

此外,大客户的需求可纵深空间更广阔,比如集团性企业与旗下的子公司都有合作,陌远的产品能够快速满足集团内多种系统性需求。截至目前,陌远已经服务近百家中大型客户,覆盖超过10个行业。

而在渠道层面,本轮融资后,陌远科技也将与用友集团展开深度合作,在获客上将快速打开市场落地局面。

目前,陌远科技团队超过100人左右,研发人员占比过半,去年公司营收近2000万元,以渠道销售为主。对于未来发展计划,李宏伟表示,公司下半年将继续夯实产品研发,完善中小企业SaaS产品,并且迅速拓展市场。

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