SaaS不同于传统软件，其云端特性、订阅机制、客单价等使得销售上也不能沿用原先的方式。许多创业者都苦恼如何组建销售团队、打开市场，同时许多SaaS销售新人又在探索怎么上岸、怎么做好。很可惜，这里没有法宝，没有捷径。但有一些前人的经验智慧，是可以帮助大家少走弯路、加快速度的。也就是说，向老司机们学习。...
以下文章来源于公众号：青海湖阿炳原文分享如下：0开始正式的内容之前，让我们来看一下几个To B产品的百度指数。最下方的两根线是在线客服系统方面的头部品牌网易七鱼和容联云，其平均搜索指数是几百。然后在上面一些的是用友与金蝶，国产软件中的龙头，在ToB领域知名度相当高，其指数都是一千多。最上方是酷家乐，...
在快节奏的 SaaS 行业中，掌握增长的艺术是处于每个发展阶段的公司面临的关键挑战。这篇文章依次探讨了产品由小到大适用的增长战略，旨在指导 SaaS 公司从早期的产品主导型发展为成熟的市场领导者。 早期：产品主导型增长 (PLG)PLG（Product-Led Growth）是一种以产品本...
为了更好地服务SaaS从业者，推动中国SaaS行业发展。我们创建了多个微信群，目前已覆盖500+SaaS企业1000+精英，包括数十位创始人和大厂业务负责人。请务必看各群具体介绍！（二维码在文末）各群简介及加入方式如下：1，泛SaaS行业人脉群群内资源：SaaS行业各公司人员，方便找人面向人群：从业...
从去年到今年，ToB软件圈不仅掀起了AI潮，更掀起了出海潮。“国内太卷了，只有去国外市场看看能不能带来新的增长”，当巨大的盈利压力摆在创业者面前时，出海成了一条新的求增长之路。根据今年参与调研的 Cloud100 China企业中，73%的企业有出海计划。“出了海关，就是出海”，这位做创意软件出海已...
