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「明建云」完成数千万元PreA融资,研发团队占比50%以上

editor2021-06-03SaaS投融资943
建筑行业增速缓慢,民营建筑企业的经营战拉开序幕工程建设领域SaaS厂商「明建云」已于日前完成数千万元人民币的PreA轮融资,本轮融资由零一创投领投,初心资本、麓谷高新创投跟投,由顺涌资本担任独家财务顾

建筑行业增速缓慢,民营建筑企业的经营战拉开序幕


工程建设领域SaaS厂商「明建云」已于日前完成数千万元人民币的PreA轮融资,本轮融资由零一创投领投,初心资本、麓谷高新创投跟投,由顺涌资本担任独家财务顾问,融资额将用于平台、产品的研发投入及客户服务体系建设。此前曾于2020年12月获得来自迅雷创始人、远望资本创始合伙人程浩的天使轮投资。

「明建云」成立于2018年,致力于为建筑工程企业项目管理提供数字化管理解决方案。目前团队几十人规模,研发团队占比50%以上。CEO王小兵曾任阿里巴巴钉钉建筑与地产行业总监、明源云产品总监等,核心团队拥有15年以上建筑行业产品研发及管理经验。

“建筑行业的数字化趋势是挡不住的,因为当一个公司的利润已经薄到了某个临界值,甚至一些建筑公司已经因为担心管不好或者不赚钱而不愿意去拓新项目时,通过数字化的手段去管控成本和风险,这是必然的。”

王小兵表示,早在自己几年前负责钉钉建筑与地产行业的时候,就强烈感受到,地产的信息化程度和意识比建筑行业要好很多。

发展至今,建筑行业如今的数字化水平和5-8年前地产行业的情况大致相同,市场渗透率极低。作为国民生产的支柱性行业,建筑行业正面临着数字化转型的巨大需求与挑战。当下,建筑行业增速放缓,目前全口径基建增速仅为3%左右。同时,整体盈利水平大幅下降,企业经营难度剧增,数字化转型需求迫切。

管理模式粗放的同时,建筑业规模体量可观,服务市场天花板极高。根据《2020年建筑行业大数据分析报告》,2020年中国施工企业中标项目数约为122万个,建筑业全年总产值在27万亿元左右,总产值超万亿元的省级区域有10个,产业地位稳固。

业务在线+数据智能

建筑项目管控中有很多能够标准化和智能化的流程,在此之中「明建云」切入的是“施工总承包及专业分包”这一体量最大的服务赛道,通过业务数据的集成来帮助建筑企业控制成本、降低资金与税务风险。成本、合同、资金、发票、税务等方面的业务管控是项目施工的核心问题,具有高黏性、高延展、可持续的特点,能够快速实现规模化。

区别于传统的OA系统,除了对业务的理解之外,「明建云」在关键业务产品中植入了数据智能,通过内置算法和数据建模来增强风控的合规、合理性,为客户提供基于数据分析的解决方案,辅助决策。

「明建云」智慧建筑规划

以旗下联营项目产品“慧建通”为例,针对客户资金抽逃、费用应收未收风险等痛点,慧建通为年收入约1.4亿的客户提供了资金与税务风控解决方案,创造了2000万的经济效益,将企业诉讼数降低了80%。

基于平台生态的低成本数字化

相比广联达、新中大等以自建服务器部署为主、功能全面但落地门槛高的工程项目管理系统,「明建云」的特点为:

1.基于云的PaaS平台+SaaS应用,集成在钉钉等企业协作平台中

2.避开头部客户,低成本服务于腰部建筑企业

在“央企 - 地方国企 - 民营企业 - 项目联营方”的建筑企业金字塔中,「明建云」选择了特级、一级民营建筑企业作为服务对象,即为建筑行业的腰部企业。这类客户的产值规模在2-30亿左右,国内体量约为5.5万家,具有获客成本低、转化高、留存率高的特点,行业集中度较低,但因为经营压力远大于头部央企国企等,因此数字化意识较强,其中60%的企业已经使用了数字化通讯协作平台。深度集成于钉钉和企微的「明建云」能够通过这些成熟的渠道和生态伙伴快速触达目标客户。

对于建筑企业客户来说,数字化转型的核心需求是低成本和显著的降本增效。「明建云」把产品与钉钉、企业微信等平台进行深度融合,通过标准化模块降低服务成本与客单价。客户按需进行模块购买,接入钉钉或企业微信,「明建云」目前的平均客单价在数万到数十万不等,标准产品已经能够实现1-2周内交付。

「明建云」采取SaaS付费+新项目产值增购的商业模式,客户以基础年付费结合业务模块等增值服务进行比例付费。目前已有几十家客户,复购率达到90%,预计在2021年底实现100家客户的签约与落地,实现千万规模的年收入。

“建筑行业一直在接受政策与互联网发展的冲击、影响和普及教育,但企业对于数字化的兴趣和意愿只是解决问题的手段,最重要的还是关注他们的核心问题。”

近两年来,政策和疫情分别从外部内部催化了建筑企业数字化转型的意识,下一步,「明建云」想要帮助更多建筑企业理解数据智能、打通数据,在更广泛的场景落地数据的价值。

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