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SaaS从业者必读书单精选版(2021年6月更新)

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老余19年发过一篇从业者必读书单,之后市面上出了些新书,便想对书单做调整,分成精选版与汇总版。本篇就是精选书单,收录标准主要看市场评价并对比同主题书籍。免不了老余个人偏好在其中,望读者见谅。一、《云攻



老余19年发过一篇从业者必读书单,之后市面上出了些新书,便想对书单做调整,分成精选版与汇总版。本篇就是精选书单,收录标准主要看市场评价并对比同主题书籍。免不了老余个人偏好在其中,望读者见谅。



一、《云攻略

书   名:《云攻略》《Behind the Cloud: The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to BIllion-Dollar Company-and Revolutionized an Industry》

作     者:马克·贝尼奥夫 / 卡莱尔·阿德勒

出版时间:2010年8月

豆瓣评分:7.5

简     介:曾今,这是个软件为王的时代。现在,这是个云计算的新时代。


老余短评:SaaS鼻祖Salesforce创始人贝尼奥夫的书,10多年前出版,但仍然值得一读。不论是在市场、销售、产品开发还是团队管理,都有些不错的思路。此书早已绝版,纸质书不好买,电子书可以通过知识星球或saaSqiye.com下载到。

详细内容:SaaS从业者必读Salesforce《云攻略》电子版pdf.epub.txt.mobi下载


二、《硅谷蓝图

书     名:《硅谷蓝图》

作     者:雅各·范德库伊 / 费尔南多·皮萨罗

出版时间:2019年4月

豆瓣评分:8.3

简     介:13幅蓝图+13个案例分析,手把手帮助企业搭建科学销售体系,是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。


老余短评:作者雅各·范德库伊被称为“硅谷销售加速领域教父”,曾在多家SaaS公司负责销售工作。这本书系统讲解了销售各个模块如何运作、衔接及改进,尤其是对于各岗位、指标的分析很到位,非常值得SaaS创业者、销售、市场、运营人员阅读。

详细内容:硅谷蓝图-作者:雅各·范德库伊,硅谷销售加速领域教父


三、《销售加速公式

书     名:《销售加速公式》

作     者:马克·罗伯格

出版时间:2021年5月

豆瓣评分:暂无

简     介:采用科学理性思维寻找销售管理的真谛,通过建立并优化可复制的销售公式,实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。


老余短评:这本 书 的 作 者是Hubspot(市值200多亿美元的SaaS公司)早期员工&销售负责人 马 克· 罗 贝 齐(Mark Roberge) 所写,里面细致分享了如何组建、考核、扩张销售团队的系列方法及技巧,干货非常多。原书英文,中文版目前只有高成资本翻译的电子书,获取方式同上。



四、《SaaS创业路线图

书     名:《SaaS创业路线图》

作     者:吴昊

出版时间:2020年5月

豆瓣评分:8.4

简     介:SaaS行业为例,对toB(企业服务)创业过程中产品打磨、营销体系复制及客户市场运营三大方面给出一套原创方法论,并穿插几十个实战案例予以说明。


老余短评:吴昊老师深耕行业多年,曾任纷享销客执行总裁,在toB及SaaS领域有许多深刻见解,其“路线图”在业界广为流传。老余之前就常阅读公众号文章,得益多多。此书既有战略视角,又有具体方法,理论结合实践,可以对行业有个更深的理解。



五、《客户成功

书     名:《客户成功》

作     者:刘徽

出版时间:2020年6月

豆瓣评分:7.4

简     介:6维度全面讲解客户成功方法论,揭开让老客户持续复购的秘密。把从业6年多以来的心路历程、感悟以及个人心得分享给所有的读者。


老余短评:之前在客户成功这块推荐的是英文书,终于刘徽老师的新书上市,便替换之。此书非常好得结合了海外经验与国内实践,可以系统地了解客户成功这一岗位以及如何做好相关工作。

详细内容:《客户成功:持续复购和利润陡增的基石》刘徽电子书PDF网盘下载


六、《B端产品设计与开发

书     名:《B端产品设计与开发》

作     者:BlAIr,Reeves,Benjamin,Gaines

出版时间:2019年10月

豆瓣评分:8.0

简     介:介绍了企业级和消费级产品的关键不同,给出了企业级产品开发过程各种难点的解决方案。你将从中学到如何掌握三大类知识:机构知识、产品知识和行业知识。


老余短评:本书介绍了ToB和ToC产品的差异,并给出ToB产品开发过程各种难点的解决方案。虽然书很薄,但内容精炼干货多;很多地方翻译生硬,但不妨碍理解。推荐SaaS公司的产品、研发、运营等人员阅读。



七、《决胜B端

书     名:《决胜B端》

作     者:杨堃

出版时间:2019年6月

豆瓣评分:8.2    

简     介:呈现B端产品从设计到管理的全貌,推演通用的企业级应用架构,一窥企业中台建设的整体思路


老余短评:国内近来讲B端产品的书多了起来,一如讲增长黑客般,不过要论干货质量,杨堃老师此书值得推荐。有理论,有案例,深入浅出,推荐创业者及产品经理阅读。



八、《让云落地

书    名:《让云落地》《Architecting the Cloud: Design Decisions for Cloud Computing Service Models (SaaS, PaaS, and IaaS)》

作     者:Michael J. Kavis(迈克尔 J.凯维斯) 

出版时间:2016年3月

豆瓣评分:7.7

简     介:侧重于架构师及架构涉及各方应当解决的各种挑战,或者说如何以适当的解决方案来解决业务问题;通过对具体问题的分析和案例讲解,向读者提供了大量可供参考的设计决策,并对所有云架构中都必须应对的重点领域进行了强调说明。


老余短评:了解云计算各种技术和上云的知识,看着有些枯燥,但又实在。适合CIO阅读,同样适合与CIO打交道的人阅读,可以更全面地了解企业在数字化转型时的想法与需求。


注:以上部分数据截止发稿前



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