ARR：年度经常性收入的重要性及如何计算？

## SaaS百科：ARR：年度经常性收入的重要性及如何计算？ SaaS增长圈：年度经常性收入（Annual Recurring Revenue，简称ARR）是指企业每年从同一群体客户那里获得的经常性收入。 这一概念起源于传统软件行业，但随着云计算的兴起，它已经被广泛应用于SaaS领域。 对于SaaS企业来说，ARR是一个重要的增长指标，它可以帮助企业评估市场前景、制定发展战略、衡量业绩和风险。 那么，到底什么是ARR呢？怎样计算ARR呢？ ### 什么是ARR？ 年度经常性收入是指企业每年从同一群体客户那里获得的经常性收入。 这一概念起源于传统软件行业，但随着云计算的兴起，它已经被广泛应用于SaaS领域。 对于SaaS企业来说，ARR是一个重要的增长指标，它可以帮助企业评估市场前景、制定发展战略、衡量业绩和风险。 ### 为什么ARR重要？ - 市场前景： 企业可以通过ARR来判断市场前景是否看好。 一般来说，如果企业的ARR数值越大，市场前景就越看好。 比如，一家公司的ARR为100万美元，而另一家公司的ARR为1亿美元，前者的市场前景显然不如后者。 - 发展战略： ARR可以帮助企业制定发展战略。 一般来说，企业应该根据自身的情况来制定发展战略，如果企业的ARR数值较小，应该采取扩张市场份额的策略，如果企业的ARR数值较大，应该采取保持现状的策略。 - 业绩衡量： ARR可以帮助企业衡量业绩。 一般来说，企业的ARR越大，业绩越好。 比如，一家公司的ARR为100万美元，而另一家公司的ARR为1亿美元，后者的业绩显然要好于前者。 - 风险评估： ARR可以帮助企业评估风险。 一般来说，企业的ARR越大，风险越小。 比如，一家公司的ARR为100万美元，而另一家公司的ARR为1亿美元，后者的风险显然要小于前者。 ### 怎样计算ARR？ 怎样计算ARR呢？其实很简单，只需要把企业每年从同一群体客户那里获得的经常性收入加起来就行了。 具体的计算方法如下： （1）首先，把企业每年从同一群体客户那里获得的经常性收入按月加起来。 （2）然后，把（1）中得到的数值除以12。 （3）最后，得到（2）中得到的数值就是企业的ARR数值了。 例如，企业A从1月到12月份，每个月的经常性收入分别为10万美元、11万美元、12万美元、13万美元、14万美元、15万美元、16万美元、17万美元、18万美元、19万美元、20万美元和21万美元。 根据以上数据，企业A的ARR数值计算如下： （1）首先，把企业A从1月到12月份，每个月的经常性收入加起来。 10万美元+11万美元+12