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【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入置顶
这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技 等公司的CEO从业者来自主流Sa...
SaaS产品年度规划：从复盘到机会的策略思考
—做产品就是在千幻万化的环境前行，定时复盘，检视所定产品线路图是否有问题、定产品策略是否有问题、定产品目标是否有问题。来源 / 简单有道 （ID：gh_35416a4daf） 作者 / ...
在数字化转型中，信息系统「好用」的标准是什么？
—一个“好用”的信息系统，需要在系统运行规则、业务表单和数据管理上始终符合业务、数据治理和数字化运营需要，体现业务价值、数据价值和运营价值”。来源 / 数字化老兵 （ID：m15507487885_aloha_L） 作者...
崩溃的阿里云，并非是单纯的坏事？
—阿里云崩了的背后，可能会带动哪些效应出现？来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 海阳 就在双十一购物节庆典结束后的次日，阿里系的多款产品突然出现崩溃，...
Gartner：2024年 十大战略技术趋势
Gartner：2024年10大技术趋势2024年，人工智能将主宰企业，而云服务、安全和可持续性的影响力也在上升节选来源：Gartner近日，Gartner发布2024年企业机构需要探索的十大战略技术趋势。Gartner研究副总裁Bart Willemsen表示：“由于技术变革以及社会经济方面的不确...
一起聊一聊AIGC产品的设计原则
AI技术不断发展，AI相关的产品如同雨后春笋一般快速出现，也对产品的交互设计带来了很大的影响。但AI产品可能让早已习惯过去产品操作的用户产生无所适从感。因此在设计AI产品时，有许多注意事项是有别于传统的软件设计的。本篇文章对市面上AI产品进行分析，并阐述了AI产品的设计原则，希望为设计师提供了一...
Salesforce早期月亏损100-150万美元，这个决定成为营收增长的转折
本文节选自WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 欧开磊（fieldspring）Salesforce提高转化的两大秘诀。在Salesforce.com创立两年之后，Marc第一次统计了他们的市场行为的投入产出比，结果令他震惊了：烧了那么多的钱，只获得14个潜在客户。市场活动成功地...
前瞻｜美股软件SaaS的需求复苏及AI进程到哪里了
关注我们 请将我们设置为星标 文｜陈俊云 刘锐 许英博经历了过去数个季度的营收增速下滑，以及估值收缩之后，在2023年中报中可以看出，美股应用软件、基础软件板块均呈现需求企稳的迹象，尽管指引端仍相对谨慎，但较强的宏观经济韧性、公司管理层积极表述等，均强化了...
抓住巨大的机会：大模型背景下的企业应用软件创业者思考框架
今年4月，我们观察到大模型对企业应用软件创业者带来的兴奋和焦虑，在与数百位创业者交流后，推出了《大模型背景下的企业应用软件创业者行动框架》，指出了创业者应当从第一性原理出发，思考Chat-UI、生成、推理和任务编排四大能力对于企业软件产品设计的影响。当下已接近10月，我们已与近千位创业者交流了大模型...
创业者和投资人必读：探秘万亿规模的日本SaaS市场
推荐语：中国SaaS企业出海，日本经常是很多企业首选进军的海外市场。《孙子兵法》曰“知彼知己，百战不殆”，为了帮助大家更深入了解日本SaaS市场情况，非凡出海特别编译了日本一家专注为本土SaaS企业提供VC服务的资本机构One Capital刊发的研究报告《Japan SaaS Insights 2...
红杉美国｜生成式AI进入第二阶段了
去年的今日，红杉美国官网发表了一篇题为《Generative AI: A Creative New World》的文章，我个人认为当时的那篇文章代表着新一轮Paradigm shift（范式转移）的开始，拉开了AIGC时代的序幕。原文作者是红杉的两位合伙人：Sonya Huang和Pat Grady...
2023红杉中国企业数字化指南：生成式AI如何驱动新一轮数字化变革
2023年，最火热的数字化概念是什么？从2022年底ChatGPT的发布开始，生成式AI以新颖的人机交互方式、明显的效率优势掀起了一场新的科技革命，并点燃了又一轮产业数字化和科技创业的热情。生产式AI相关应用以惊人的速度在几个月内快速渗透到各个行业、各种场景，新技术的有效性在多个领域得到了验证，人们...
SaaS 企业如何解决渠道商开拓的客户退款问题？
有近十个月的时间没有继续总结 SaaS 渠道管理的思考。1 月初定下 3 月底举办婚礼，忙。办完婚礼开始躺平，晃晃悠悠躺了大半年，期间读了许多书，强烈推荐《邓小平时代》《置身事内：中国政府与经济发展》《沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者》。恰逢昨天跨部门的同事咨询我 SaaS 行业如何解决已经...
连续 4 年超 100%增长，国内做 SaaS 的关键是赛道的选择｜对话 PingCode
国内做 SaaS 不容易，最近对于这块也有很多争议和讨论，不过我最近了解到的一款产品，在最近这 4 年已经连续实现了超过 100%的规模化增长并实现盈利，预计 ARR 即将在明年破亿，而产品才成立 5 年时间。这款产品就是 PingCode，它是一款类似 Jira 的智能化研发管理工具，由 Work...
解密软件销售方法论(3.2)
上篇文章地主首次尝试与列位看官互动，以地主提出问题（解密软件销售方法论(3.1)），大家投票回答的方式。让我们先来看一下投票情况吧！截图中，细心的小伙伴会看出地主的选项：企业需求方面，地主的选择是“通过这番对话无法明确企业需求”，这并不是多数小伙伴的选择；个人需求方面，地主的选择是“平息大老板的怒火...
SaaS创业路线图（173）Salesforce大会体感及思考：AI的发展将扩大中美SaaS产品&生态差距
【请点开本号↑↑↑ 并加“星标”，以免错过新文章推送】昨天，为期3天的Dreamforce大会结束。这是SaaS开山鼻祖Salesforce（下文简称SF）的年度盛会，从2003年开始举办。这次活动有4万人参加，规模比上周结束的的SaaStr大会更大（后者为1.25万人）。参与人员也不同，SaaSt...
生态组织设计向左还是向右？
生态的话题当前越来越热，也越来越吸引各大公司和代理商群体的关注，而这也是因为互联网+SaaS普及到一定程度之后的产物。回想过往的OP时代，大部分企业的生态就只是渠道建设，而且在渠道建设上玩得炉火纯青的厂商诸如用友、金蝶也稳步发展了三十多年，随着SaaS垂直赛道在线连接的特点，数据需要互联互通才能带来...
SaaStr Annual 2023大会观察
美西太平洋时间（PDT）2023/9/6至2023/9/8，为期三天的SaaStr Annual 2023大会在旧金山举办。SaaStr是全球SaaS领域内知名度最高、最具影响力的盛会，每年都吸引着大量的SaaS B2B创始人、管理者与投资人的参与，SaaS届的创始人与投资人聚集在SaaStr一起分...
泛微和帆软，时常被吹上天，你觉得它们哥俩儿哪个环节最强？
听说，不上市的帆软人效被“吹成”了70w，今天特意看了下泛微2022年财报，收入23.3亿，员工数1941人，人效为120w，好像帆软也不咋的！我可以很负责地说，这水分都太大了。前者50w上下，可能还有余地，后者35w上下，最怕你无法洞察合伙人制的学问。对于OP软件公司，如果不关注利润率，大谈特谈人...
#SaaS渠道，小鹅通是如何把一手“好牌”玩坏的？
疫情3年，最火的SaaS公司莫过小鹅通，外出受限后，你会发现朋友圈一股神奇的力量，“叫个人就开始做课了”，然后处处都是老师！疫情过后，中国SaaS泡沫在破灭，众多公司大肆裁员，曾经的千人+肥鹅，也不得迈向减肥阵容。本文从#SaaS渠道 视角，帮助读者厘清小鹅通的通路问题！小编推荐阅读：2023，哪些...
SaaS渠道经理实施路径
壹：整体思路（要对自己负责的区域，或者产品线有以下思考） 搭建省市一级代理商（XX试点）做基础储备，有丰富的直销打单经验，项目团队管理能力，关单，控单。拿出可复制可落地的方法论及其具体实施步骤 志同道合，各软件厂商，ToB服务商，互联网一级代理（团队大于20人）我...
SaaS的冬天和钉钉的回答
中国软件行业有个奇怪的现象：每隔两三年，全行业似乎就要集体反思一场。1990年代，人们反思的主题是国产厂商跟海外巨头的光年级差距；2000年代，网络盗版的横行和付费土壤的贫瘠成为讨论热点；2010年代，2B软件的从业者们围绕SaaS模式在中国的南橘北枳，爆发了一轮又一轮的口水战；而到了2020年代，...
SaaS 厂商和渠道的博弈论 | 销售兵法
SaaS 厂商的渠道雄心，逐渐被消磨掉了？文 | 严国新科技类 To B 企业，直销模式被验证以后，后续就是做业务复制，进一步打开市场，而这时，渠道模式就成为一种选择。渠道有很多优势，它能够快速跑马圈地、抢占市场，以较小投入撬动当地的资源，还能打深打透下沉...
SaaS为什么难做？
—SaaS是最高等级最难的产品，对架构要求太高，做不好就只能定制和本地安装。另外SaaS应用本身的市场规模，以及区域市场人们的信任体系、契约精神，也决定了SaaS应用的规模以及推广的速度。来源 / 战略人才盘点 （ID：gh_480b198c...
AI+云工业软件企业“三维家”获数亿元D轮融资 估值近6亿美元
近日，AI+云工业软件企业三维家完成D轮数亿元融资，投资方为国科投资、汇川科技，投后估值将达近6亿美元。本轮融资资金将主要用于加速旗下产品矩阵的迭代升级，并加大在AI人工智能等技术上的研发投入，以强化三维家在家居家装设计、营销、生产软件领域的龙头地位。此前，三维家先后获得软银中国、广发信德和红星美凯...
SaaS时代面临的困局，ERP时代也曾经历过。
“最终得以生存的，不是最强大或最聪明的，而是最善于应变的。”一百五十年前，达尔文在《物种起源》中写下这句传世名言。国际市场环境变化过快2022年4月以来，由主要美股软件SaaS企业构成的BVP CLOUD指数继续大幅下跌30.9%，跌幅明显高于同期纳指(-17.7%)、道指(-7.6%)和标普(-1...
