SaaS增长干货
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这个星球里已经有了一百余位成员，主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa
日期 2021-06-15 阅 32943 知识星球SaaS行业
2022年SaaS行业报告汇总打包免费下载
资料来源：互联网整理获取方式：文末获取下载方式部分资料预览部分资料展示收录报告注：更多内容请查看下载方式。本期资料来源于网络，如发布机构认为违背了您的权益，请与
日期 2022-12-28 阅 3072企业数据服务：如何打造价值差异化战略，与客户共成功？
数字化转型是当下最流行的话题之一。从一个小型的论坛，到全球咨询机构的各种报告，数字化转型都是一个核心关注点。尽管国内数字化转型尚在途中，但不可否认它是一个巨大的潜在红利。问题是国内数据服务企业，怎样才能抓到这个机会？我们注意到，在数字化转型这件事上，国内外存在很多差异。一个明显的差别是：国外企业的数
日期 2022-07-21 阅 370订阅销售，SaaS销售的必备技能
前面两篇文章，引起很多销售同学的兴趣。后台也收到很多私信，要求订阅销售能不能再讲细点儿。这篇就聊一下订阅销售的原理。我们还是用软件销售模式作为对比，看一下订阅销售模式与其有何差别。企业软件从它出现那天起，销售模式就基本没有变过。依据漏斗原理，从销售线索开始，转化为可以跟进的商机，然后经过销售的各种比
日期 2022-07-19 阅 371
SaaS创业路线图（153）半年度SaaS公司经营健康度检查清单（指标及参考值）
7月初，我列了一个检查清单，发给了我在服务的几家适用的SaaS企业。按照这个清单，可以检查一下作为SaaS公司，咱们上半年运营的关键指标结果如何？能揭示出哪些问题？如何在下半年改进？没想到在数据统计过程中，咱们的企业中就已经能发现有很多需要规范的内容。有的企业需要定义“毛利”的概念、有的需要定义如何
日期 2022-07-19 阅 401什么是订阅销售，为什么说订阅销售更适合SaaS？
很早以前我们就听说过一句话：产品是用来卖的（sell），而服务是用来提供的（offer）。套用到产品和服务的销售模式上，现在就更觉得这句话讲得很有道理。既然SaaS销售的是服务，那么它的销售模式就应该与销售产品的ToB不同。前面已经说过，SaaS的销售模式被称为订阅销售（SubscriptionS
日期 2022-07-17 阅 424传统ToB销售模式，为什么不适合SaaS？
我进入SaaS领域，算起来已有12年了。而这其中大部分时间，都花在销售或与销售有关的方面。十年间我拜访过无数的客户，也带领销售团队，参与了无数次的销售活动。离开工作岗位后，到现在每天还能收到很多销售同学的微信。他们或与我探讨SaaS的销售方法，或直接拿来客户资料，让我帮着出主意，怎样才能签下这个客户
日期 2022-07-16 阅 501决定SaaS创业成败的4条团队军规
前几天有位投资人跟我说：以后再看SaaS项目时，其它条件都往后放放，我要先看人了。我问他为什么会有这样的改变？他说：之前的项目问题，基本都是人的问题。虽然还没到失败的地步，但也是卡在那里，进退两难。这位投资人说得没错，大部分SaaS创业公司，其实都面临类似问题，只是“小车不倒只管推”。影响SaaS创
日期 2022-07-12 阅 464
OpenView年度产品基准报告解读
最近，著名的专注于扩张期阶段企业投资的OpenView发布了2022年最新的ProductBenchmark，详细统计了最近一年以来PLG领域的一些数据指标，并同时提出了专门针对PLG模式的NewUserJourney（新用户旅程），详细解读了各个阶段的Metric（衡量标准）以及对应的Ben
日期 2022-07-09 阅 531 OpenViewPLGSaaS公司有很多度量指标，“人效”为什么不是？
最近有很多同学问：怎么提高SaaS公司的“人效”。说实话，这事我也不知道。因为“人效”这个指标，就不该出现在SaaS公司的metrics里面。为什么呢？不具有单位经济意义只有人工作为重要生产成本时候，考量人效才有意义。比如：对软件公司、生产工厂来说，人效，是一个重要的考量指标。因为SaaS是“软件即
日期 2022-07-08 阅 295
中国的软件公司为什么做不出产品？
在中国的软件行业做了七年的创业，我经常觉得，软件可能是世界上最好的行业。这里所讨论的软件行业，主要是2B的SaaS和PaaS，也就是企业级的应用软件和基础软件，以及与之配套的软件服务。我25岁之前在金融行业工作，看到一篇文章后，我决定转行到软件行业，做和鲸这家公司和数据科学平台这个方向。那篇文章是
日期 2022-06-24 阅 311
SaaS从业者精选书单（2022年6月更新）
在这之前，我们总结过一份SaaS从业者必读书单精选版，详细内容查看SaaS从业者必读书单精选版（2021年6月更新）电
日期 2022-06-15 阅 785 SaaS书单
