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  • 【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

    【SaaS行业交流与资料分享】知识星球优惠加入

    这个星球里已经有了一百余位成员,主要是SaaS厂商创始人、高管、业务负责人以及投资机构的总监与合伙人。创始人级别如有数派、会议桌、微盛、科汛、速融云、中目、米墨、好课多、知叶、上直播、企客云、AfterShip、小悦科技、司库立方、魔学院、一号互联、稻米云、众云科技等公司的CEO从业者来自主流Sa

    日期 2021-06-15  阅 26951  知识星球SaaS行业
  • VC不爱SaaS了?走好

    前几天看到一篇文章文章,题目是《VC不爱SaaS了?》。这还是第一次在投资圈,看到VC对SaaS情绪复杂地表白。罗曼罗兰有一句名言:当你认清了生活的真相,却依旧热爱。但对投资来说,显然不能那么感情任性。当VC们认清了所投SaaS的真相,不爱也是必然的。也有的VC连真相都还没看清,就已经爱不下去了。而

    日期 2022-07-22  阅 241  
  • 企业数据服务:如何打造价值差异化战略,与客户共成功?

    数字化转型是当下最流行的话题之一。从一个小型的论坛,到全球咨询机构的各种报告,数字化转型都是一个核心关注点。尽管国内数字化转型尚在途中,但不可否认它是一个巨大的潜在红利。问题是国内数据服务企业,怎样才能抓到这个机会?我们注意到,在数字化转型这件事上,国内外存在很多差异。一个明显的差别是:国外企业的数

    日期 2022-07-21  阅 238  
  • 订阅销售,SaaS销售的必备技能

    前面两篇文章,引起很多销售同学的兴趣。后台也收到很多私信,要求订阅销售能不能再讲细点儿。这篇就聊一下订阅销售的原理。我们还是用软件销售模式作为对比,看一下订阅销售模式与其有何差别。企业软件从它出现那天起,销售模式就基本没有变过。依据漏斗原理,从销售线索开始,转化为可以跟进的商机,然后经过销售的各种比

    日期 2022-07-19  阅 250  
  • SaaS创业路线图(153)半年度SaaS公司经营健康度检查清单(指标及参考值)

    SaaS创业路线图(153)半年度SaaS公司经营健康度检查清单(指标及参考值)

    7月初,我列了一个检查清单,发给了我在服务的几家适用的SaaS企业。按照这个清单,可以检查一下作为SaaS公司,咱们上半年运营的关键指标结果如何?能揭示出哪些问题?如何在下半年改进?没想到在数据统计过程中,咱们的企业中就已经能发现有很多需要规范的内容。有的企业需要定义“毛利”的概念、有的需要定义如何

    日期 2022-07-19  阅 250  
  • 什么是订阅销售,为什么说订阅销售更适合SaaS?

    很早以前我们就听说过一句话:产品是用来卖的(sell),而服务是用来提供的(offer)。套用到产品和服务的销售模式上,现在就更觉得这句话讲得很有道理。既然SaaS销售的是服务,那么它的销售模式就应该与销售产品的ToB不同。前面已经说过,SaaS的销售模式被称为订阅销售(SubscriptionS

    日期 2022-07-17  阅 251  
  • 传统ToB销售模式,为什么不适合SaaS?

    我进入SaaS领域,算起来已有12年了。而这其中大部分时间,都花在销售或与销售有关的方面。十年间我拜访过无数的客户,也带领销售团队,参与了无数次的销售活动。离开工作岗位后,到现在每天还能收到很多销售同学的微信。他们或与我探讨SaaS的销售方法,或直接拿来客户资料,让我帮着出主意,怎样才能签下这个客户

    日期 2022-07-16  阅 385  
  • 决定SaaS创业成败的4条团队军规

    前几天有位投资人跟我说:以后再看SaaS项目时,其它条件都往后放放,我要先看人了。我问他为什么会有这样的改变?他说:之前的项目问题,基本都是人的问题。虽然还没到失败的地步,但也是卡在那里,进退两难。这位投资人说得没错,大部分SaaS创业公司,其实都面临类似问题,只是“小车不倒只管推”。影响SaaS创

    日期 2022-07-12  阅 300  
  • OpenView年度产品基准报告解读

    OpenView年度产品基准报告解读

    最近,著名的专注于扩张期阶段企业投资的OpenView发布了2022年最新的ProductBenchmark,详细统计了最近一年以来PLG领域的一些数据指标,并同时提出了专门针对PLG模式的NewUserJourney(新用户旅程),详细解读了各个阶段的Metric(衡量标准)以及对应的Ben

    日期 2022-07-09  阅 264  OpenViewPLG
  • SaaS公司有很多度量指标,“人效”为什么不是?

    最近有很多同学问:怎么提高SaaS公司的“人效”。说实话,这事我也不知道。因为“人效”这个指标,就不该出现在SaaS公司的metrics里面。为什么呢?不具有单位经济意义只有人工作为重要生产成本时候,考量人效才有意义。比如:对软件公司、生产工厂来说,人效,是一个重要的考量指标。因为SaaS是“软件即

    日期 2022-07-08  阅 184  
  • 中国的软件公司为什么做不出产品?

    中国的软件公司为什么做不出产品?

    在中国的软件行业做了七年的创业,我经常觉得,软件可能是世界上最好的行业。这里所讨论的软件行业,主要是2B的SaaS和PaaS,也就是企业级的应用软件和基础软件,以及与之配套的软件服务。我25岁之前在金融行业工作,看到一篇文章后,我决定转行到软件行业,做和鲸这家公司和数据科学平台这个方向。那篇文章是

    日期 2022-06-24  阅 189  
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